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黑龙江省通信学会学术年会论文集 合作竞争战略促进国有企业保值增值 闫伟杰 (黑龙江移动通信有限责任公司哈尔滨分公司) 摘 要：2004-2005年，在过度竞争的市场环境中，哈尔滨移动通信分公 司坚持科学发展观，采用合作竞争战略，坚持合作竞争战略三项 基本原则，与竞争对手进行了四项卓有成效的合作。四项双赢合 作案例，走出了过度竞争的泥潭，摆脱了“囚徒困境”，为存在 类似问题的各地通信企业给出了值得借鉴的解决方案，有力的促 进了国有企业保值增值。 关键词：合作竞争； 战略； 国有企业； 保值增值 情况下，一度出现了零增长的局面，在经营指标的压 2004-2005年，在过度竞争的市场环境中，为取 得健康、稳定与可持续发展，哈尔滨移动通信分公司 力下，接连放出几种超低资费来争抢市场，并持续赠 (简称“哈尔滨移动”或“我公司”，下同)坚持科学 送来电显示，在部分郊县甚至免收SIM卡费，竞争逐 发展观，精细管理，对公司各项经营指标进行系统深 渐演化为恶性竞争。+ 入的跟踪分析与诊断，动态调整，并通过各种渠道反 而哈尔滨移动资费逐渐失去了竞争力，2004年年 馈和系统地监控分析竞争对手的发展隋况，在与竞争 初出现持续数月的高离网低净增问题，随之产生了高 对手竞争与合作中，取得了显著的成效，有力地提升 欠费、营销成本浪费等一系列问题，见图l。 了企业核心竞争力，促进了国有企业的保值增值。 调查结果显示，2004年1—3月，在哈尔滨的移 动通信市场新增用户中，原联通离网用户占24％，原移 1合作竞争的背景 动离网用户占23％，原小灵通离网用户占17％。弃卡转 网合计占64％，自然增长用户(指在过去三个月内自 己没有手机的用户)仅占36％，哈尔滨整个移动通信 2003年一2004年年初，是小灵通快速发展时 期，通过免费赠机、预存话费赠机的成本营销手段， 市场陷入相互挖存量市场的恶性过度竞争中。三家运 结合低资费，对整个哈尔滨移动通信市场造成了强 营商都是国有企业，过度竞争将直接导致参与竞争的 烈冲击。 国有企业整体贬值。 哈尔滨联通在上有移动打压、下有小灵通拼抢的 在这样一种背景下，我公司客观分析经营形势， -39- 黑龙江省通信学会学术年会论文集 分，两人都只能判1年。如果一方招了，属立 功表现，功罪相抵，无罪释放；而另一方则属 抗拒从严，判10年。但如果两人都招了，则 各判5年。结果大家都知道：两个人争先恐后 地招了，结结实实地各判了5年”，反映了现