小型产说会组织运作.ppt

主持人 有影响力的这个人，在会前说几句话，最重要的是要求下纪律：不要讲话，来回走动，手机振动，不要吸烟等(业务伙伴做主持人，感谢大家来参加，包装主讲人，要求纪律，并说明参会的客户会后都有精美纪念品) 主讲人 主管为第一主讲人，时间约30分钟，尽量说当地放言，表达完整，有亲和力。如果在讲解过程中有人提问，一定不要跑题，会后解答。 讲解的核心是产品的好处和卖点 会中操作要点 一：保证正常的纪律，遇到难缠客户一定安抚会后解决 二：登记客户信息 三：现场要根据情况察言观色 四：有意识的客户抓紧促成签单 回收 会后首先针对意向签单的客户，利用计划书系统进行现场收益演示讲解 会后针对犹豫未签单客户，利用签单奖品进行跟踪二次拜访促成 强势驻地24小时“一对一”进行全部参会人员的回访追踪 会后操作要点 1、24小时回收：带着小礼品到参加小产会的客户家去拜访，让他对公司充分的认同后，在进行增员或者转介绍。： 2、签单礼品：再次强调我们公司做活动的方案就在这两天截止，制造紧张感。 小结 小产会操作系统不仅仅是带来当期保费，其有效地开拓市场、收集客户名单、宣传保险理念，功能巨大。前期准备、客户进场、现场促成和黄金24小时回收三个重点环节，环环相扣，细节可创新，要求不得放松。对签单客户的再利用和未签单客户的再跟进，是小型产说会的升华和后续工作，客户资源的循环利用才是寿险发展王道 训练篇 训练出技巧 实践出真知 做为主管和团队的中坚力量 主管的职责是小产会的引领者、跟随者更是 先行者，主管率先开一场，让组员看到，调 动组员的积极性 小产会讲稿 小产会客户手稿 训练内容 小产会演讲与演练 以小组为单位，每人轮流讲一张灯片 晚上通关，明天展示 政策篇 政策时间：当月8-20日 政策对象：当月召开小产会在册业务伙伴 政策内容： 进门礼品支持： 凡召开小产会的业务伙伴，即可获得公司给于小产会进门礼品支持——高档水杯一只 签单礼品支持： 凡召开小产会的业务伙伴，并现场签单达标6000，即可获得公司给于的小产会签单礼品支持——多彩生活不沾锅具两件套 政策说明 一：小型产说会召开的标准是，由业务主任上报小产会签到表复印件1张，照片2张，由机构经理签字审核通过，上报个业部为准 二：公司支持小产会进门礼品业务伙伴承担2元/个，签单礼品，业务伙伴承担40元/个 三：每个业务室无论大小，8-20日未达标4场小型产说会，业务室主任乐捐50元/场(5月份要求执行2场) 问题-业务人力发展突破口答案-中旬每室四场小产会 太平洋寿险滁州中心支公司个险业务部 汇报目录 探讨篇 操作篇 训练篇 政策篇 探讨篇 第一问：我们是为谁工作？ 第二问：我们平时的主要工作是什么？ 第三问：作为主管，我们的职责是什么？ 业务“怪圈” 收入“泥潭” “魔咒”形成 对四五、七八月的“垃圾”时间司空见惯，甚至无计可施 没有业务的原因是因为——“我们在增员” 时间 2013年4月 2013年5月 2013年7月 2013年8月 2014年4月 2014年5月 有效增员 9 26 21 29 22 4 推荐人 9 20 15 27 19 4 机构 业务室 职级 4月生效 滁城 任家龙 主任 0 滁城 范继芳 高级主任 0 滁城 王平 筹备经理 0 滁城 严秀 主任 0 滁城 刘泽燕 主任 0 定远 杨凤兰 高级主任 0 定远 程友忠 主任 0 凤阳 李为芬 主任 0 凤阳 韩芳 高级经理 0 凤阳 姜维 主任 0 凤阳 王克翠 主任 0 凤阳 陆长莉 经理 0 凤阳 卢文兰 主任 0 凤阳 唐凤梅 高级经理 0 凤阳 张其友 经理 0 凤阳 朱邦户 主任 0 凤阳 孙之军 主任 0 凤阳 孙红玲 主任 0 机构 业务室 职级 4月生效 凤阳 王绍电 主任 0 凤阳 魏士丽 主任 0 来安 吴翠萍 经理 0 来安 曹鑫 主任 0 来安 周德俊 经理 0 来安 徐广洪 高级主任 0 来安 邵家富 主任 0 明光 王峰 主任 0 全椒 田发霞 经理 0 天长 曾晓慧 主任 0 天长 丁文娟 主任 0 天长 孙宝华 主任 0 天长 阮相萍 筹备经理 0 天长 徐长英 主任 0 天长 周立文 主任 0 天长 冯寿红 主任 0 4月未举绩主管 5月未举绩主管 机构 业务室 职级 5月生效 滁城 范继芳 高级主任 0 滁城 严秀 主任 0 滁城 刘泽燕 主任 0 凤阳 冯国新 高级主任 0 凤阳 王克翠 主任 0 凤阳 卢文兰 主任 0 凤阳 张其友 经理 0 凤阳 朱邦户 主任 0 凤阳 孙之军 主任 0 凤阳 孙红玲 主任 0 凤阳 李雪 主任 0 凤阳 王绍电 主任 0 来安 徐广洪 高级主任 0 全椒 韦莉 主任 0 天长 阮相萍 资深主任 0 天长 冯寿红 主任 0 定远 程友忠 主任 0