保障就推常青树-在职培训.ppt

常青树组合销售方法 约访 导入 产品利益讲解 促成 异议处理 约访 业：陈先生，您好，我是平安的小张啊，我刚刚参加过平安的培训，已经和公司签订代理合同了！我以前和您一样，对保险有点看法，但经过学习之后，我对保险又有了一些新的认识。我也学习了不少保障规划方面的知识，您买不买保险都没有关系，希望您给我一个机会。不知道您明天是上午9点还是下午3点方便？ 业：今天有几个观念跟您分享一下： 重疾风险高：据2008年6月卫生部公布的数据，人一生罹患重大的疾病的概率高达72%。 治疗费用高：治疗费用一般需要一二十万，后期的康复护理费用也是一笔很大的开支，患者本人又失去经济来源，对一个家庭形成了巨大的经济压力。所以我们建议至少准备15万元的重疾金。 导入 注：以上数据来源于卫生部2008年6月公布数据和2007年1月《理财周刊》。 攒钱防重疾三大缺憾 ： 1、费时费力,每个月500块，大约需要25年才能积累15万的应急金；2、不能防止提前发生的风险，只有攒够了钱才能防范风险；3、一旦发生风险，收入损失生活品质下降，积累的财富化为乌有。 如果用保险的方式，则要科学的多。 1、省时省力：用我们公司的MIT及时承保技术，若电子投保书自核通过，刷卡交费即可实时承保。从收费到保单生效不到20秒，保费相当于每月500元，轻轻松松就建立了15万的人身保障。 2、一旦承保，就可以应对终身的重疾风险，免除后顾之忧，安心乐享生活；3、用小钱把风险转移给保险公司，不过多占用家庭财富，家庭财富则可以安心理财，让财富增值。 业：陈先生，我为您设计的这份计划，如果使用我们公司的MIT刷卡，大约只需要20秒，您就可以立即拥有全面的保障！ 产品利益讲解 1.选择交清增额 保额可以长大 这是一款分红保险，如果您选择红利交清增额，鑫盛12/重疾的保额就可以不断增长，有助于抵御医疗费用不断上涨的风险。 您看，投保时鑫盛12/重疾保额仅15万元，到您60岁，在中档演示水平下保额已经增长到约21万元（高档约26万元，低档约16万元）；到80岁，在中档演示水平下，保额已经增长到约30万元（高档约49万元，低档约18万元） 注：1、以上保额=已有保额+交清增额保额；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。 2.重疾呵护全身 意外保障周全 常青树计划的重大疾病的保障范围多达28种，就像为生命穿上了防护盔甲。（女性的保障范围更多，为30种重大疾病）。一旦合同约定的重大疾病确诊，我们立即按照当时的保险金额赔付（投保时的保额+交清增额保额），完全不用繁琐的报销手续。此外，意外身故、伤残、烧烫伤都可以获得相应的赔付，因意外医疗发生的治疗费用还可以报销。详细的保障如下： 身故/重疾保额：投保时15万，交清增额保额会根据保单的分红累积，到您60岁，中档演示水平的保额已经增长到约21万（低档约16万，高档约26万），到80岁，中档演示水平的保额已经增长到约30万（低档约18万，高档约49万） 意外身故：在主险赔付的基础上加赔15万元，如果是交通意外身故再加赔15万元（保障仅限交费期内） 意外伤残：按照伤残程度赔付1.5-15万元，如果是交通意外伤残赔付加一倍（保障仅限交费期内） 三度烧烫伤：按照烧烫伤程度赔付7.5-15万元，如果是交通意外烧烫伤赔付加一倍（保障仅限交费期内） 注：1、以上保额=已有保额+交清增额保额；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。 保障伴随一生 安心乐享生活 常青树计划的主险和重疾保障到终身，像永不离身的护身符。 如果一生平平安安，还可以把身故保险金留给受益人，而且，由于保额可以长大，时间越长，留给家人的财富就越多。例如到90岁时，在中档演示水平下保额可能达到约37万元（高档约71万元，低档约19万元），而您只交了12万多一点的保费。 注：1、以上保额=已有保额+交清增额保额；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。 业:陈先生，您看，每个人到年老的时候都会有三种可能，一种是您的收入会越来越好，那么这份保险会以现金的形式留给您的家人，而且您活得越老越值钱；一种是您的收入保持现在的水准，那么这份保险可以作为补充养老金，保证您年老时的生活品质不会下降；还有一种可能是大病，或者是急需用一大笔钱，那么这份保险就可以成为您的救命稻草。总之，无论发生什么情况，这份保险都能帮