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海口市典当行业发展战略选择探究 　　[摘要]典当行业是一个古老的行业，改革开放以来，中国经济体制发生变化，原有的经济格局被彻底打破，私营与个体经济发展迅速，令资金分配格局发生了显著变化，而国家银行并没有足够的能力来满足民间资金的需求量与供给量逐年大幅增加的需求，此时，典当作为一种信用行业，为中小企业提供“短、平、快”的融资功能日益显现。典当作为一种新的融资渠道和理财手段，在经济社会中发挥着救急解难、拾遗补缺、活跃流通、支持生产等多种作用。经济社会的快速发展与市场经济体系的建立完善，令企业与居民的资产结构和资金需求呈现出多样性的特点，这对典当行而言，是很好的发展机遇。如今，市场竞争不断加剧，典当行业在适应宏观经济发展客观需要的大前提下，如何选择适合自己的发展战略，在激烈的市场竞争中得以生存和发展，是目前需要迫切解决的重要课题。本文拟采用查阅文献、抽样调查、约谈采访、SWOT分析的方法，对影响典当行业发展战略的因素进行研究。在对典当行政策导向、市场环境、战略选择进行分析，抽样典当行调研、相关负责人访谈后，为典当行未来发展战略提出一个明确的方向建议。 [关键词]海口市；典当业；发展战略 [中图分类号]F832[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）32-0040-03 1典当行业的发展和创新 改革开放政策和市场经济的建立使中国典当行业重现生机。但与此同时，典当自20世纪80年代复出以来，就一直饱受争议，各方观点毁誉参半。赞成者把典当誉为快捷融资新干线、解困救急特种兵，主张继续促进其发展；排斥者则认为典当是“三高”行业，即门槛高、利息高、回报高，是旧社会的残渣，主张予以限制。矛盾的思想状态使得国家的相关政策也出现了摇摆，一方面，典当牌照发放量越来越大；另一方面，对业务的禁锢太多，典当法规的法律地位也一直处于低级层面，对逐步放开的业务范围似乎还有收窄的念头，甚至在外围仓促试水对典当有明显替代作用的小额贷款公司，还欲放开民间借贷等。典当行规模扩大导致行业内部开始竞争，而投资、信托、担保、寄售、租赁、拍卖等其他行业的介入，则为加剧行业之间的竞争推波助澜。上述行业受监管的力度与典当行业相比，要小得多，可以更加灵活地打政策的擦边球，令方兴未艾的典当行业有被严重边沿化的趋势。典当行业的发展正处于十字路口，由于受传统观念的影响和还未形成一定规模，使得典当行很少主动地进行营销，没有较为系统的发展战略思想，因此在激烈的市场竞争中很难取得优势。就海口市而言，人口少、加工企业少、经济总量比重小这几大因素制约了典当行业的发展。所以针对现状进行系统研究，寻找行业发展出路，制定出长远发展战略是当务之急。 2发展战略的选择和规划对企业良性向上发展有重要的意义 本文首先在了解行业发展现状的基础上，对拟要研究的背景、目的及意义进行了必要阐述，之后，对海口市典当行业发展战略选择研究和实践研究进行了叙述，并以此提出本文的研究内容与研究思路。最后，笔者通过访谈，全面分析研究海口市典当行业目前的发展环境、存在问题对今后发展的利弊、应确立什么样的发展战略才利于发展，在SWOT分析的框架下，提出海口市典当行业的发展战略，并对发展战略的实施进行深入研究。 3波特理论是本文的理论基础 迈克尔·波特教授认为：竞争战略是“一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为”。他于1979年创立出著名的波特五力分析模型，指出决定企业利润的五因素分别是——同行业竞争者的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁，供应商的议价能力、购买者的议价能力。它们共同作用产生结果。 企业的首要目的就是赢利，也就是具有超出成本的平均收益率的能力，这种能力正是由上述五种竞争作用力综合决定的。不同行业，五力的综合作用力不同；行业在不停发展的同时，五力的综合作用力也随之变化。不同行业企业间，其内在赢利能力是不一样的。 五力对于成本、价格、收益等方面都产生影响。比如，如果卖方的议价能力高，则能将成本涨价的部分成功转嫁给顾客方；行业内对手竞争强，则能更好地进行价格竞争，而且需要设法提高顾客对本企业产品的品牌忠诚度；当面临替代品的威胁，就必须以低价进行抵御，并加大投资以防御入侵。 企业如果想要改变市场竞争规则，增强行业吸引力，就必须通过实施战略措施，对同行业竞争者的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁，供应商的议价能力以及购买者的议价能力这五种作用力施加影响，从而影响所在行业的竞争优势（Michael EPorter，1979）。 波特提出的决定企业赢利能力的这五种力量，孕育出后来被世人熟知并在市场竞争中得以广泛运用的三种成功的竞争战略思想，即：总成本领先战略（Overall cost leadership）、差异化战略（Different