版画交易梦碎-百雅轩关店裁员.docVIP

版画交易梦碎:百雅轩关店裁员 　　百雅轩经理徐建欣称：已关闭上海一家画廊、香港一家画廊，最近还要关闭在中国美术馆旁的一家画廊。“关闭这些画廊是因为它们并不符合百雅轩战略发展，因此会做出调整，北京798的画廊没有关因为它还在盈利。” 日前，国内最大的版画交易公司百雅轩，因扩张失败导致关店，原创始人李大钧把股份卖给IDG（International Data Group）后离职，200名员工裁撤剩下30余名，而因为裁员赔偿问题，被裁员工在798园区拉起横幅抗议。 受伤者也包括IDG。2011年底，IDG以6000万元购入百雅轩20%的股权，原期望推动百雅轩成为国内首家上市的文化艺术品机构，不料一年多后，这一风险投资与画廊的联姻已告土崩瓦解。 急速扩张 资金链断裂 如今关闭店面表明，其收入不足以维持百雅轩的运营。 “这些是大师黄苗子的复制品版画，现在买得多有一定折扣。”798百雅轩的画廊里面，进店后销售人员便贴身推销，十分殷勤。 以往安静高端的百雅轩画廊颇有点时尚品牌打折时的感觉。这里从几千元到几万、几十万甚至百万元的版画作品不少，观者多，却鲜有交易。 2003年，儒商李大钧创办百雅轩，因为与吴冠中等一批老艺术家交好，取得独家代理销售权。当时由于画家的名望、作品的艺术性及其较高的售价，名家限量版画交易模式应运而生，顺应了收藏人群的多元化和艺术市场的迅速发展。而艺术家的知名度、有无亲笔签名以及是否限量都是重要的增值因素。 2011年底，百雅轩迎来“高光时刻”。彼时，IDG注入资本6000万元，购买百雅轩20%股权；另外两名股东——昌荣传播董事长党颌和亚达国际控股董事长蒋建宁共占20%，而李大钧仍持有60%的股权。完成资本、机构整合后的百雅轩，资本主导加强，加快了扩张步伐。李大钧坚持“画廊走出去”战略。 2012年4月28日，百雅轩高调对外宣布进驻上海红坊艺术园区开设新画廊，并开始在各个地方极速扩张，在上海和香港都开设了分店，然而不到一年却都陷入了经营困境。 百雅轩经理徐建欣称：已关闭上海一家画廊、香港一家画廊，最近还要关闭在中国美术馆旁的一家画廊。“关闭这些画廊是因为它们并不符合百雅轩战略发展，因此会做出调整，北京798的画廊没有关因为它还在盈利。” 百雅轩前CEO李大钧曾透露，百雅轩在2008年金融危机时年收入已超过500万元，而当时的库存资源已逾亿元。当时他预计2012年产值可达1亿元，仅仅是版画和复制品的收入就足以维持百雅轩的运营。然而，如今关闭店面表明，其收入不足以维持百雅轩的运营，而由于百雅轩非上市公司，财务不公开，其负债情况以及账面现金余额也就无从知晓。 徐建欣坦言，百雅轩当初发展太快，在各地开的画廊过多，有些区域的画廊实际上并不盈利。徐建欣说：“目前百雅轩内部调整比较忙，不久后将向外界发布重要声明，介绍关于百雅轩调整的详细情况。” 产销分离被打破 库存压力大 限量复制模式在画廊极速扩张后被打破，在实际生产中并没能控制中低端版画的印量，导致库存积压。 关闭画廊之前，百雅轩共有6个分部：分别是位于美术馆的百雅轩画廊、百雅轩798画廊、上海百雅轩艺术中心、百雅轩艺术（香港）有限公司、故宫御花园书店以及百雅轩版画院。而5月初新总裁张慧进入后，百雅轩开始了大规模缩编及调整：关闭上海画廊以及北京美术馆附近画廊，关闭版画院，把798画廊改为库房和销售一体的店面，香港画廊退出香港，只保留喷绘部门，其余所有部门整编为大市场部，并全面开始艺术品库存清理工作。 这一系列的调整都很难不让人联想到IDG的入主。据了解，在IDG注资后，关于如何根据消费群体的新需求拓展渠道曾在百雅轩内部引起争论，建议做线上购物电子商务模式的一方势弱，最终百雅轩决定在重点城市大量布局线下画廊。 事实上，开一家画廊的运营费用正逐年上升，其中成本包括房租、人力、水电以及装潢和维护，百雅轩的画廊都开在地标性建筑周边，租金高企。像798店的租金已经涨到5元/平方米·天，而上海和香港两地的则更高。 此外，百雅轩还需要支付版权购买费用。要保证收藏价值，一个“版本”印刷一般不会超过99次，而版画制作时的人工以及机器油墨费用也是一笔很大的开支。 由于开支庞大，百雅轩在开业之初即采用限量复制，而不是海量复制，原则上，定价跟需求是匹配的，并不脱离市场。但在资本入主后，据内部人士透露，百雅轩似乎更有底气了，限量复制模式在画廊极速扩张后被打破，在实际生产中并没能控制中低端版画的印量，导致库存积压。而这一情况，记者在798百雅轩画廊时也从店内工作人员处得到证实。 “难以想象的是公司根本没有人去真正核算成本，没有人去真正做市场，只是盲目开店。在风投进入前只有3家店，但是风投6000万