苏增幅-我在等待一场东风.docVIP

苏增幅:我在等待一场东风 　　12年10月27日晚，北京会议中心宴会大厅。窗外，有呼啸的北风；窗内，苏增幅被一群人包围着，和政界、商界、学界精英们把酒言欢。在主持人的介绍中，他放下酒杯，在掌声中走上舞台，神情淡定地接受颁奖和一家行业协会的职务任命。 回到酒店房间，两家杂志的摄影记者早已等候多时，忙着为他拍照。在房间和走廊里，苏增幅顺从地脱下又穿上大衣，在照相机前腼腆地摆出多个造型。拍完照后，已近晚上10点。苏增幅坐在沙发上，开始接受记者的访问。隔壁房间还坐着3位来自浙江的客人，等待着和他交谈。看样子，苏增幅这一天的忙碌要持续到晚上12点以后了。 这是72岁的苏增幅平凡的一天。 人生真理在勤奋工作中领会。以数十年如一日的斗志，苏增幅带领浙江玉环县的一家小加工厂搭上了一列高速增长的列车。1994年改名苏泊尔；2004年登陆中小板；2007年，在舆论的喧哗声中，苏增幅将上市公司51%的股份出让法国SEB集团，转身投入了卫浴行业。 72岁，苏增幅的“二次创业”刚刚开始。 迷茫中诞生的苏泊尔 玉环是浙江台州和温州之间的一个海岛。1941年，苏增幅出生在这个县的一个贫穷农民家庭。父亲早逝，母亲改嫁，家里有一个姐姐、两个妹妹、一个弟弟，“饥饿”是苏增幅对童年的最深刻印象。读中学时，苏增幅每星期只能从母亲手中拿到5毛钱伙食费。 即便在苏增幅的自传中，这段经历也甚少提及。面对记者，苏增幅不断感叹：“那时候真的过得很辛苦啊！” 20岁，苏增幅参军到东海舰队当兵。艰苦的8年军旅生涯结束后退伍返乡，却没被安排工作。种了两年田，1970年，苏增幅进入县里一家农机厂工作，开始了奔波的业务员生涯。 有一次去东北拉业务，苏增幅因没买到坐票，一路都不得不躺在火车座位底下。当时，这位困顿的年轻人可能想不到，再过14年，自己将成为一个厂长，并将这家工厂缔造为一个炊具“帝国”。 45岁这年，冲劲十足、颇具威望的苏增幅被经营困难的农机厂推选为厂长。之后，他揽下了炊具行业鼻祖“沈阳双喜压力锅厂”的配件业务。1989年，苏增幅投入300万元引进了一条压力锅生产线，开始为双喜贴牌生产压力锅。价格双轨制被取消的1992年，得益于原材料价格下降，工厂产量开始超过沈阳双喜，经济实力也越发强大。 躺着赚钱的日子在两年后戛然而止。在双喜这个招牌下，沈阳出产的压力锅开始卖不过苏增幅了，这让双喜大为恼火。各种合作和妥协方案都被否定后，1994年9月，苏增幅带着儿子苏显泽和两名副总经理来到沈阳，再一次希望能讨论合作方案时，却被告知，双喜将于1995年1月1日起全面停止和苏增幅的合作。 贴牌生产，意味着既可以掌握技术，又不会有太大的市场风险和库存压力。失去了双喜招牌，还怎么赚钱？迷茫和痛苦之下，性格坚强的苏增幅也忍不住和儿子一起痛哭流涕。 1995年，苏增幅必须用自己的品牌面对消费者了。取个什么名字？苏增幅想要一个具有国际范儿的品牌，命令儿子想一个洋气的名字。浙大生物系毕业的苏显泽脱口而出：“SUPER！”工商局注册时，SUPER却无法注册，最终改为SUPOR。苏泊尔正式问世。 市场混战 作为一个出生于贫困家庭的企业家，苏增幅认定的最质朴的商业真理就是：消费者是上帝。 不管是20年前，还是现在，苏增幅都明白自己的最大优势在于品质。1993年，国家公布了《压力锅强制性新标准》，但不少企业声称“准备不足，技改难以负担”，抵触新标准的执行。苏泊尔于是率先推出了执行国家标准、更安全的高压锅。 随着消费者热烈追捧而来的，还有沈阳方面的打压。竞争对手本以为苏增幅会没饭吃，没想到苏泊尔会迅速占领压力锅市场50%以上的份额，于是两次人为地制造苏泊尔高压锅爆炸。 苏增幅掌握相关证据后，随即在大连起诉，并最终讨回了公道。之后，浙江技术监督局还决定将双喜等不符合国家新标准的产品排除出浙江市场。 让苏增幅意外的是来自媒体的“围剿”。当时，民营企业尚未取得与国企平等竞争的地位，仅是“国有经济的有益补充”。众多记者来到浙江，指责浙江政府实行地方保护主义，包庇民营企业，“竟然敢说国家金质企业不合格”。 想到当年的处境，苏增幅至今还感到有点委屈：“当时的民营企业名声是很难听的。别人说你是小偷，你就是小偷。我必须争口气，拿出比国企更好的产品来，让老百姓认可我。” 转机出现在1995年1月17日，苏增幅清楚地记得这个日子，他形容为“连老天都来帮我”。这一天，商业部、轻工总会、供销总社发表联合声明，从1995年12月31日起，禁止不符合新标准的压力锅在市场上销售。 没有相关技术的双喜随之停产，两大巨头间的商战随之停止。苏泊尔就此迈过了成长的第一关，并迅速占领了炊具市场50%以上的份额。 200