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广东饲料第24卷第7期2015年7月 特种水产饲料全面降价竞争呈现新格局 ◆文I庄捷生 今年7月份的国内饲料界最引人注目的事，莫 粤海随后将虾料降价范围由珠三角地区扩大 过于一场特种水产饲料价格战。 至整个华南地区，但海水鱼料的价格未再作调整。 海大、粤海、通威、恒兴四家大型水产饲料先后 粤海回应《广东饲料》，50元／吨的差价，相当于一 参与这场肉搏战，多家中小水产饲料企业被裹挟其 包料便宜1元／包，养殖户对这个差价不十分敏 中。既有降价“攻防战”，也罕见地出现了企业根据竞 感，粤海可以通过提高饲料效果等多种方式进行消 争对手调整幅度进行二次降价的情况。几乎年年上演 化。经过商议，决定不会再跟进这次的降幅。 的水产饲料价格调整，在今年7月有了特别的看点。 海大、粤海激战正酣，通威、恒兴也没有袖手旁 对于此事的来龙去脉，简单概括为：起初是粤 观。珠海海为在两天内也宣布了两次降价，降价时 海、海大对垒，后来是粤海、海大、通威、恒兴“掰手 间、品种、幅度与珠海海龙保持一致。恒兴则是在7 腕”，接下来是中小水产饲料企业跟进，搅动一池 月12日零时起正式下调高档虾料、海水鱼料价格， 春水。结局也不难猜，四家大型水产饲料很快将达 降价幅度与粤海保持一致。 成共识，中小水产饲料企业接受严峻的市场考验。 每次大型水产饲料企业扇动一下翅膀，整个水 产料市场都会掀起一阵风暴。7月10日，一些中小 全面降价 水产饲料企业接受媒体采访时还表示，公司还在研 7月10日，中山粤海、珠海粤海水产饲料发布 究是否降价。仅一天之后，澳华、东腾、明辉、德海、 了最新降价的消息：从7月10日下午6点起，对海世海相继发布了降价信息，7月12日凌晨正式生 水鱼料、黄鳍鲷、盲曹料分别降价300元／吨。对珠 效。当大型水产饲料企业主动调整价格，留给中小 三角地区白虾料、草虾料分别降300元／吨，混养 水产饲料企业的选择余地其实并不多，大多数时候 料、罗虾料、对虾配合料、泥鳅料各降200元，吨。 只能采取跟随策略，宁丢利润，不丢市场。 过去几年，水产饲料价格的调整，大多是由海 7月20—21日．顺德星星、中山统一、旺海、锦 大发起的。粤海相对比较低调，一般采取跟随策略。 峰、珠海海龙、粤海、澳华等企业宣布生鱼料降价， 这一回，粤海抢先一步，多少有些令人意外。 降幅达到200。300元／吨。至此，这一场降价，从海 《广东饲料》通过多种途径大致了解了事情经 鲈料、金鲳料最终蔓延至几乎全部特种水产料；从 过：7月10日，珠海海龙发布通知，计划于7月11珠海到珠三角最终蔓延至整个华南。 日零时开始对海水鱼料、海鲈料下调250元／吨。 粤海获悉后，决定提前落实降价策略，而且降价力 双雄争霸 度更大、降价品种更多。 这可以视作粤海、海大在海鲈料、金鲳料进行 因此这不是一场简单的降价行为，一场针锋相 博弈而引发的一场价格战。 对的较量就此展开。 鱼粉价格大幅下调是这场价格战的基础。7月 海大很快做出回应：7月12日零时起，珠海海 16日，秘鲁超级鱼粉报价12600元／吨，成交价其 龙海鲈料和海水鱼料再降100元／吨。两次共降价 实已经去到12000元／吨，跟今年年初的 350元／吨，比粤海高出50元／吨。湛江海大则宣 布虾料降价300元／吨，主要对准粤西虾料市 元／吨。在海鲈料、金鲳料生产成本降低的情况下， 场——这是粤海虾料的核心市场。 粤海、海大适度下调价格，让利养殖户，有利于后续 万方数据 广东饲料第24卷第7期2015年7月 的上量。