商业计划指引-Infoentrepreneurs.PDFVIP

商業計劃指引 什麼是商業計劃？我為什麼需要它？ 商業計劃是一份書面文件，旨在描述你經營的業務、其目標和策略，以及你的目標市場和財政預 測 。制定商業計劃非常重要，因為它能幫助你設立現實的目標、獲取貸款、衡量成功指數、清晰 了解經營要求並且確定合理的財政預測。準備這份計劃還能使你關注怎樣才能管理好你的新業務， 從而獲得最大可能的成功。 能否獲得財政援助來開展新業務，與你的商業計劃的質素直接相關。要讓金融機構或投資者認為 你是個有競爭力的申請人，從而得到他們的資金，你必須證明你對業務的每個方面均瞭如指掌， 以及這項生意是有利可圖。 商業計劃不僅是提供給貸款方和投資方參閱的文件，它還可以幫助你為業務制定增長和發展的計 劃 。你的業務成功與否，也許就取決於你所制訂的未來計劃。 以下的例子是你在制定商業計劃時需要問自己的一些問題： • 我怎樣可以獲取利潤？ • 如果銷量很低或利潤下降，我該怎樣經營下去？ • 我的競爭對手是誰？應該怎樣與之共存？ • 我的目標市場是什麼？ 商業計劃應包括什麼？ 雖然不同的商業計劃有不同的長度和範疇，但所有成功的商業計劃都有一些共同點。以下是成功 的計劃需要包含的要素： 1. 行政摘要 （業務描述） 2. 確定你的商業機會 3. 商業計劃中的市場和銷售策略 4. 你的團隊 5. 運營 1 888 576-4444 l 514 496-4636 infoentrepreneurs.org l acclr.ca l ccmm.ca Acclr, par le biais de son service d’intelligence daffaires, reçoit le soutien financier de Développement économique Canada pour les régions du Québec et est membre du Réseau Entreprises Canada. Acclr, through its business intelligence department, receives financial support from Canada Economic Development for Quebec Regions and is a member of the Canada Business Network. 6. 商業計劃中的財政預測 7. 其他有用的文件 行政摘要（業務描述） 行政摘要是對你的商業計劃中主要方面的概述，經常被認為是最重要的一部分。它處於計劃書的 開始部分，通常是潛在的投資方或貸款方會閱讀的第一部分。行政摘要應該： • 包含其他各個部分的要點，以解釋業務基本情況。 • 盡量激發興趣，務求使讀者繼續閱讀計劃書的其餘部份。 • 精簡扼要，不要多於兩頁。 雖然行政摘要是計劃書的第一部分，但將它放在最後也是一個好主意，在其他部分結束後才來總 結。 確定你的商業機會 在計劃書的這部分，你需要描述你的業務範疇、產品和/或服務，以及各項業務計劃。這個部分通 常包括： • 你是誰 • 你要做什麼的 • 你打算提供什麼產品或服務 • 你的目標市場 請記住 ，閱讀計劃書的人也許並不像你一樣充分理解你的業務、產品和服務。因此，儘量避免使 用複雜的術語。一個很好的辦法是，讓一個與你的業務不相干的人先閱讀計劃的這部分，以保證 其他人都能看懂。 你應該在計劃書中解釋的其他內容包括： • 這是否是新成立的公司﹐還是收購現有抑或擴張現有企業？ • 你的業務所屬的行業領域 • 你的產品或服務的獨特性 • 你的產品和競爭對手相比的優勢 • 你的業務的主要目標 • 你的法定經營結構（獨資、合資抑或公司） 你還可以寫上企業註冊/成立日期、企業名稱、地址及所有聯絡資料。 2 商業計劃中的市場和銷售策略 一個成功的商業計劃應該描述你用以推廣和銷售產品或服務的具體活動。一個有力的銷售和市場 計劃 ，應該說明你對怎樣將產品或服務推進市場有著明確的想法 ，並能夠回答讀者提出的