熟制品事业部营销系统费用管理指导手册.docVIP

2013年熟制品事业部营 销系统销售费用管理 指 导 手 册 熟制品事业部营销办公室 二O一三年一月 ———————————————————————————————————————— 目 录 第一部分：制定和完善手册目的…………………………………… 1-2页 第二部分：费用投入侧重导向……………………………………… 1-2页 第三部分：费用分配及投入项目…………………………………… 2-3页 第四部分：费用审批权限…………………………………………… 4-5页 第五部分：费用项目配置标准……………………………………… 6-10页 第六部分：费用申请与验收、投入方式……………………………11-18页 第七部分：费用考核与结案办法……………………………………19-20页 第八部分：费用流程与相关说明……………………………………21-28页 第九部分：各项考核说明……………………………………………29-33页 第一部分：制定和完善手册目的 一、规范和统一费用投入导向，提高费用产出率； 二、规范费用申请、审批、执行、验收、评估标准。 第二部分：费用投入侧重导向 一、促进产品结构的持续优化，提升高毛利、低温和新产品结构占比； 二、提升终端基础建设绩效为主； 三、结合实际，采用“因地制宜”的原则； 四、厂商共同承担费用，“捆绑”投入原则； 五、基础建设费用核销与销量达成 “捆绑考核”原则； 六、策略在先、过程检核、事后评估原则；先申请，后执行按流程办事原则。 第三部分：费用分配及投入项目 一、费用使用项目分类 费用五大类：基础建设、通路促销、新鲜度规划费用、进店及专案费用。 1、基础建设费用 A、堆头、端架、冷风柜（高低温柜、架）、陈列（含专营）等各类基础类费用 B、导购、理货及业代人员(含大台烤市场）底薪工资 C、形象费用：各类形象展示类 2、消费者、通路促销费用 A、现代通路，路演热卖、买赠及特价促销等 B、传统通路，消化库存、竞争搭赠等 3、新鲜度提升费用 整体新鲜度费用，结合高、中低温对应明确的费率，大区月度规划使用，走月度对应申请与验收流程。 4、单品进店费用 新店开发的条码费用、新产品进店费用,不含开户及其他费用。 5、各类样板市场、专案（专款）费用 专项费用专款专用，侧重基础建设部分；各部门费用的归口，为方案下发部门给予费用对应计入，在月度结案对应表栏中体现。 二、大台烤费用使用、分类说明 1、大区基础费用 A、经销商业代底薪工资；其中，配置及底薪标准，按手册相关标准执行； B、网点开发支持：自建网点电费、反抢网点电费、重点网点买断费用； C、其它费用： 超市烤售的促销员费用、品尝品、小型广促物料费等。 2、总部掌控费用： 重点样板市场、台烤机投放等费用、通路促销等总部统一规划的各类费用。 第四部分：费用审批权限 为更便捷实效的做好各类费用使用，对费用使用权限做一明确，具体如下： 流程和权限 1、大区权限 项 目 使用时间 使用权限 业务 区域 大区 总部 基础建设费用 堆头、端架、冷风柜（高低温柜、架）、陈列（含专营）等各类基础类费用 月度 申请 初审 审批 备案 导购、理货、业代底薪工资 形象建设：各类形象展示类 月度 申请 初审 审批 备案 通路促销（特价、消化库存) 随机 申请 初审 审批 备案 大区新鲜度处理费用（按明确的对应高、中低温费率规划） 随机 规划 初审 审批 备案 备注： 基础费用（基础类如，堆头、陈列等）可“季度、半年度、年度”打包谈判签约 2、原则：在大区费用内，预先规划、抢占先机、费用压缩原则签订协议；费用单月支持、单月核销； 大区新鲜度使用要求 3、新鲜度说明 （1）、以上高、中低温的产品点数，根据大区月度实际销售净价额，折算大区可使用的额度；次月5日前，大区结合上月“高温、中低温月度净价销售额”测算应使用新鲜度费额； （2）、公式：上月整体大区内高温月度净价额×对应高温新鲜度点数+中低温月度净价额×对应中低温新鲜度点数=可使用新鲜度金额； （3）、原则上根据上月净价销售额测算应使用费额，如，大区提前规划，则按次月任务量的80%计算“预提”； （4）、季度内，不能超出实际季度净价销售的整体计提费用额； （5）、大区自行规划，每月5-16日为集中处理的时间段（力度集中、弱势市场集中、新产品集中），大区内自行规划；公司不再另行支持新鲜度费用，并每月出具巡查检核新鲜度通报。 2、总部权限 KA进店(新产品补进)费用（不含开户费） 月度 申请 初审 审核 审批 样板市场打造、专案费用（常规、肉粒多、大台烤） 随机 申请 初审 审核 审批 通路促销：大区内超定额的各类通路促销（大区内费用） 公司统一规划的各类通路促销（公司支持） 月度 申请 初审 审核 审