联通2010年秋季迎新活动方案.pptVIP

联通2010年秋季迎新活动框架方案 二零一零年六月 项目背景 ·作为中国联通针对青少年群体推出的客户品牌，“UP新势力”希望以 倡导“自信、创新、分享、团队”的文化内涵引领青少年的成长需求和 精神归属 ，这与大学新生的潜在需求是一致的。作为新生，他们迫切 需要尽快适应大学生活，建立自己的朋友圈子，融入自己的团队当中。 ·在每年的秋季，各大运营商都会开展各种秋季迎新活动，针对新生推 出众多优惠政策，争取大学新生成为自己的客户，中国联通与竞争对 手的遭遇战一触即发。 活动推广目的 向新生传播“联通UP新势力”业务内涵及内容，使他们认识并了解“UP新势力”； 通过对新生的有效推广，提高“UP新势力”的使用率、普及率及购买率。 扩大市场占有率；大学新生是一个庞大的消费群，消费能力较强、消费时间较长，市场潜力大，占有这个庞大的消费市场，无论是对短期的销售还是长期的影响力都大有裨益。 通过推广，持续扩大品牌影响力、竞争力，提高品牌形象。 营销策略 集中优势兵力， 对目标高校实施重点突破， 在最短时间内建立市场优势。 整体传播策略 利用校园市场资源，密集传播 传播形象，销售跟进 公益为主，强调高度认同 推广阶段 新生录取 7月初—8月 新生报到 新生军训 适应大学生活 9月上旬 9月中下旬 录取通知书 《大学那些事儿》