嘉美建材中心营销策划方案_.ppt

2010.04.06;;PART 1;1-A;内蒙古佳美建材中心营销策划方案→ PART 1 市场分析;内蒙古佳美建材中心营销策划方案→ PART 1 市场分析;内蒙古佳美建材中心营销策划方案→ PART 1 市场分析;1-b;内蒙古佳美建材中心营销策划方案→ PART 1 市场分析;内蒙古佳美建材中心营销策划方案→ PART 1 市场分析;内蒙古佳美建材中心营销策划方案→ PART 1 市场分析;内蒙古佳美建材中心营销策划方案→ PART 1 市场分析;1-C;总案;大而有容;1-D;建材行业发展终极 核心价值;项目对比及SWOT分析;一：钻石地段 黄金交通枢纽，呼、包、鄂金三角核心 1000万人的家居建材消费主场 二：商业领袖 30万方建材家居大本营 携手顶尖品牌红星美凯龙强强联合 三：成熟旺铺 三年旺势 人气引爆 四：名品汇聚 千余家知名品牌汇聚 引领建材家居潮流 五：星级配套 八万平米独立仓库 20辆免费购物直通车;六：多元服务 416亩集商铺、办公、物流、仓储为一体的商业航母 七：专业管理 专业管理公司运营 每年百万巨资宣传 八：超前规划 六大业态分区 一站式经营购物 九：财富保障 投资回报，直接在总房款中抵扣(暂定），使客户提前获取收益。;PART 2;意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 2;扬“长” vs 避“短”;;;;;“产品线” “地段线”;2-B;佳美大商圈; ;产品形象 导入 ;项目总形象定位表述 ;2-C;形象定位方向考量;房地产市场上的“金融性产品”特点;房地产市场上的“金融性产品”特点;金融性产品的打造方向 ;金融性产品的打造方向;形象定位表述 ;材金港 五年财富稳盈方案;本案的辅助卖点;PART 3;3-A;客户定位研究;客户定位研究;投资客投资取向研究;本案目标投资客锁定---年龄结构特征;身份特征;本案自营客锁定---身份特征;本案目标客户描摹（包头区域）;目标客户区域分布（呼包鄂）;目标客户区域分布（包头）;目标客户区域分布（东河）;3-B;本案各类客户主体所关注的因素;本案各类客户主体所关注的因素;PART 4;内蒙古佳美建材中心营销策划方案→ PART 4 产品包装;一、销售中心;一、销售中心;一、销售中心;二、样板房;PART 5;5-A;营销总纲 ;5-B;- - - 2 处营销战场;在不同地点 面对不同的人 说不同的话;5-C;- - - 2 种营销渠道;常规渠道;我们的选择是： 主流纸媒： 《包头晚报》《内蒙晨报》 《包头日报》《北方新报》…… 占总投放比例的70-80%； 非主流纸媒： 《包钢日报》 占总投放比例的20-30%；;我们的选择是： 包头交通频道、音乐频道;活动设计：以地段为主题、以政府规划为主题、 以行业终级业态为主题、以产业必然趋势为主题…… 资源共享：易居其他楼盘客户…… 行销渠道：房展、市场渗透、行业协会…… ;资源共享：;行业协会;PART 6;6-A;内蒙古佳美建材中心营销策划方案→ PART 6 销售策略;6-B;内蒙古佳美建材中心营销策划方案→ PART 6 销售策略;内蒙古佳美建材中心营销策划方案→ PART 6 销售策略;内蒙古佳美建材中心营销策划方案→ PART 6 销售策略;6-C;定价依据;6-D;自后期运营;PART 7;7-A;;战场;战场;战场;推广主题;推广主题;推广主题;推广主题;推广主题;推广主题;7-B;;(研讨会/示意图);事 件;;VIP CARD;佳美建材中心 五年财富稳盈方案 VIP;售卡意义 ;时间节点·售卡数量·售价 ;相关说明 ;相关说明;延伸服务;;活动目的： 将由前期因“招商大会、ＶＩＰ招募等活动而引发的悬念（本项目缘何吸引 品牌商家进驻、募得会员数众？）进行破解，利用新闻视角，全方位将项目（产品） 特点、优势告知于市，引发市场关注;;时间： 2010年6月１８日 地点： 电视台演播室或某报社 活动目的： # 利用商户发出声音再度制造新闻热点，引发市场关注 # 利用电视、报纸的新闻力量深度宣传本案 活动形式： # 以电视栏目（如“今日房产”等）、报纸专访等形式进行商家访谈 # 后续新闻报道;;时间： 2010年6月20日 地点： 项目现场、包头某酒店 活动目的： 形象公开、高规格塑造项目品牌形象 制造新闻热点，引发市场关注。 借此活动带动商铺销售。 活动内容： 领导致辞 开发商致辞 明星阵容（拟邀）演出 项目剪彩 答谢午宴;;时间： 2010年7月10日 地点： 包头某酒店会议厅 活动目的： 利用业界专家的权威效应，为客户树立投资信心。 制造新闻热点，引发市场关注。 借此活动带动商铺销售。 活动内容： 专家发言 现场答疑（专家为客户