如何打造高绩效销售团队_.ppt

时间管理 ——人们常犯的错误： ? 不尊重时间 ? 时间为不可谒尽资源 ? 不了解重要与紧急 ? 没有时间管理系统 —— —— 时间管理： ? 确定事情优先顺序 ? 做好计划安排 ? 及时解决问题 时间管理-四个发展历程 第一代：备忘录 第二代：工作计划 第三代：排列优先顺序以追求效率 第四代: 以重要性为导向，价值导向， 目标导向，结果导向。 时间管理-问题分类 ? 电话会议 ? 受欢迎的活动 ? 繁琐工作 ? 有趣的娱乐活动 ? 危机 ?紧迫问题 ? 改进产能 ? 发展团队 ? 寻找新客户 紧急 不紧急 重要 不重要 I II III IV 时间管理-时间法则 ? 帕金森原则：时间象一根弹筋，设立期限。 ? 帕雷托原则：80%的结果源于20%的努力。 ? 注意力之谜：注意力需要及时恢复和聚焦。 ? 内在能量水平：有效地利用生物钟。 ? 效能与效率：做正确的事，做好它。 营销例会 营销例会是企业市场营销过程和营销团队管理的非常重要的关键环节，也是衡量一个企业营销水平高低的重要指标。 遗憾的是，企业营销顾问的过程中，我们发现一些即使比较知名的企业，也把营销例会开得一塌糊涂！ 营销例会-常见的问题 1、营销例会不是推诿会 生产部门批评销售部门不善于处理客户关系以致引火烧身，销售部门批评生产部门产品质量有问题，生