大到令自己也无法控制谁能阻止沃尔玛.pdfVIP

大 到令自己也无法控制 谁能阻止沃尔玛 这是一家全世界最富有的公司 今天的沃尔玛 年营销额超过了若干国家GDP 的总 和 它挤垮了无数的零售商 并让更多的供应商拜倒在自己脚下 沃尔玛会大到令它自己 也无法控制的地步吗 谁会勇敢地站出来说不 沃尔玛的好胃口 往西 还要往西 因为北京这个拥挤城市的中心地带根本盛不下这么大个儿的东西 直 到你开车或者坐车已经有些厌倦了 你才会看到它 沃尔玛 这是沃尔玛在北京的第一个桥头堡 占地面积3 万多平方米 营业面积1.8 万平方米 拥有超过 1000 个免费停车位 在首钢的旧车间改装而成的 SAM 会员店 简直像个飞机仓 库 里边的红 T 恤有的拿着对讲机 有的急匆匆地跑来跑去 店里的钢桁架上有几个麻雀 窝 因为位置太高 所以店员们没办法把它们清除出去 就将计就计 打着爱护动物的旗号 听之任之了 在斜对面 是北京鸭篮球队的主场体育场 和SAM 比起来 它仍然显得小多 了 一位住在附近的老人向记者叨叨着自己的理论 装马的屋子当然要比装鸭子的屋子大好 多了 这是我们的SAM 店 我们还要在崇文门和大北窑再盖两个大卖场呢 一位红T 恤非常 骄傲地对记者说 其中那个大字不由自主地拉着长音 当1992 年沃尔玛的创始人山姆 沃尔顿 Sam Walton 去世时 沃尔玛就已经是家大 公司了 尽管当时规模也只有现在的1/5.如果按传统的衡量标准 如沃尔玛的销售额超过 2400 亿美元或拥有130 万员工 还不能说明问题的话 财富 杂志披露的以下资料也许 更能让人明白 今年感恩节期间 沃尔玛的日销售额就达到了15.2 亿美元 超过了36 个 国家的GDP 之和 在美国的21 个州 沃尔玛是最大的雇主 红蚂蚁一样的红T 恤军团数 目超过了美国军队的人数 沃尔玛的年增长规模 相当于新建一个 你可以在以下公司里 任选其一 道氏化学 Dow Chemical 百事可乐 微软或洛克希德马丁 Lockheed Martin 公司 如果用沃尔玛每年因失窃而损失的大约20 亿美元成立一家公司 可以在 财富 1000 强中名列第694 位 沃尔玛 这个大公司不但让一般人感到害怕 就是很多已经算大的公司也会在心里暗暗 发虚 山姆如果在世 他也许会听到大家都在议论 嘿 你知道么 凯玛特 Kmart 也被 它挤倒了 大家都要小心一点了 如果把这些巨头比做某所中学里的孩子 那肯定会有人在 男厕所里的小便池对面的墙上醒目地写下 沃尔玛是个大坏蛋.什么才是沃尔玛能够挤垮竞 争对手的秘密 沃尔玛深知 对于一个零售商来说 最重要的不过是两方面 第一是产品的购买价格 第二是商品的流通费用 传统上 产品从原材料采购到放入顾客的购物车内 至少要经历工厂生产 出口商 进 口商 批发商和零售商这些环节 甚至还有若干代理商 它们构成一个稳定的流通系统 彼 此负担相应的风险 也获得相应的利润 这个系统的好处是每一方都不必承担太多的风险 当然利益也是均分的 这个系统的坏处是最终价格肯定和出厂价格相差甚远 而且必须有巨 大的库存滞留在这些环节中 以此缓冲 沃尔玛从最后端开始 慢慢蚕食前端 这要归功于美国发达的高速公路和已经成熟的物 流控制系统 在电脑的帮助下 沃尔玛利用自己的规模慢慢吞没美国本土的前端环节 这至 少给它带来两个好处 一是价格上的优惠 二是库存的减少 但是当沃尔玛逐渐向海外扩张的时候 它发现自己在应用美国国内这个最大优势上遇到 了前所未有的困难 无论在欧洲还是亚洲 它都经受着巨量库存和供应网络不畅的痛苦 在 那些地方 没有规范和设施良好的高速公路系统 也不习惯太大规模的商店 沃尔玛必须在采购方面做得更好 更接近供应链的源头 从工厂直接购买五金工具和 成衣 而摆脱传统上控制他们的代理商和进口商 我们意识到 当我们不断国际扩张时 整合国际和当地的采购力量是绝对的关键 惟一办法是我们自己动手 撇开中间环节 肯. 伊顿如是说 他领导着沃尔玛的国际采购部门 其实这不过是沃尔玛简单直接宗旨的又一应用罢了 它最近刚刚抛弃了长期合作的外部 采购组织 反而把其中数百人变成自己的员工 在全球寻找价