世华苹果城策划世华苹果城策划精选.doc

一个城市 两重世界 -----世华·苹果城项目营销策划方案 首记 西安，城南，一个让西安乃至世人向往的风水宝地，人文荟萃，是创造现代奇迹的主场，是实现居住梦想栖息地，至此，需要将一种产品（或生活）转化成一种标准，全方位去整合潜在价值，在全新的时代，成就本项目的市场制高点，并带动一个城市的欣欣向荣! 这是一份沟通项目大策略的方案，也是一份激动人心的方案。首先需要明确和达成共识的是，本方案的核心思想是从战略高度架构项目的整体开发营销思路，目的是让贵方全新认识项目，成功开发项目。 我们汇报的纲要： 共分两大报告方案：一是苹果城整体项目及住宅营销策划方案，二是苹果城商业营销策划方案。其中第一个方案的推理逻辑是： 整体思路 整体分析 整体战略 整体定位 住宅营销策略 整体思路篇 开发思路 ------从优秀到卓越 卓越是一种目标，更是一种气质，它代表一种杰出表现、一种极限挑战。从优秀到卓越是表示一种成长过程，是追求最高境界的过程，更是理想的追求过程。其本质是为未来而改善而提高，是一种质的飞跃。 对于本案，对于世华企业，追求卓越有三重含义： 区域需要卓越项目。 本区域只有优秀项目没有卓越项目，需要如太白路版块出现的兰乔圣菲有气质有档次的项目。青年精英需要向卓越靠拢，卓越的事业、卓越的居所。开发商需要再上台阶，进入卓越的市场地位。 世华需要树立做卓越的开发企业的长期发展目标。 陕西世华置业有限公司成立于一九九八年八月，经过八年的努力现已经发展成为陕西世华实业（集团）有限公司，从早期注重住宅及综合楼的开发，至今已经成功转型为以商业地产开发为主，其经营面积逾十五万平方米，在西安商业物业地产开发区域里，地位显著。当前成功代表作是商业地产项目——曲江慈恩镇。目前开发商还有艺术城项目正待开发。 世华作为近年来新兴房地产开发企业，开发项目渐多，知名度渐高，开发实力渐强，成为优秀的开发企业指日可待。但作为一个有追求的企业，成为优秀企业远远不够，成为卓越企业才是终极追求。卓越企业的标准是：引领行业发展导向、产品不仅满足市场需求，更要挖掘并引导市场需求。 城市需要卓越的房地产企业和项目。 由于本地块地理位置的特殊性，及项目本身的超前规划，必然会受到社会各界的广泛关注；政府也必将本项目作为形象工程，开发商肩负着将本项目建成城南标志性建筑物的历史使命。 基于此，从优秀到卓越是在地段的特殊地位的基础上，是开发商、项目本身和客户共同追求的对接，它代表着一个城市和一个阶层的梦想。 策划思路： 策划要解决项目战略问题，解决项目定位问题，解决项目营销问题。 项目必须有爆发力——引爆市场 项目必须有传播力——引爆关注 项目必须有关注力——引爆兴趣 项目必须有价值力——引爆置业 项目必须有品牌力——引爆竞争 三、我们策划的切入方向： （一）项目总体特征：优越性、文化性、商业性、复合性、功能性。 （二）开发定位 □三高要求 1、高总价，需要达到项目价值最大化。 2、高速度，需要快速销售，尽快回笼资金。 3、高品牌，需要通过这个项目迅速拉高世华置业的综合物业开发的品牌，为以后项目的开发奠定坚实的基础，达到品牌延续价值。 □一大重点 抓好营销策划工作，地段是天赋，策划是人为，通过人为的力量可以创造奇迹，好的营销策划能够有效防范风险，扬长避短。 □项目规划三大特征 1、造价不高，水平高 2、面积不大，功能全 3、占地不多，格局美 整体分析 一、项目认识 （一）项目位置与外部环境 1、项目位置 东邻含光路南端； 南侧是韦零路、车管所； 西侧为东仪路、四十六中学； 北侧是大明宫建材家居城； 地处城南核心位置，紧临电子城，地势平整规正，地上目前还有附着物，需要拆迁。 它夹在长安路与电子正街中间，连接了长安路版块、曲江版块、高新版块，是就业密集型居住版块。它是明德门版块、丈八路版块和电子城版块的连接中心与核心腹地，也是含光路的延伸版块。它被电视塔商圈、明德门商圈、小寨商圈、电子城商圈、高新商圈所环绕。它是城南版图中的风水宝地。 2、外部环境 □周边居住区 本区域是西安高知阶层聚集区，中高档楼盘整体集中，是西安唯一的高知阶层居住板块。众多楼盘小区坐落左右，如明德门小区、伟丰花园、南方星座、名城雅居、怡园洋房、小悉尼·自由岛、假日新城、榕青·无界、世家星城、名仕花园、青松公寓、紫薇城市花园、我爱我家、唐园小区、幸福时光、万国花园、城南九月、凯悦华庭等近二十个知名楼盘小区，其中绝大部分已经交房入住，成了成熟社区。 高校：石油学院、陕师大、外院、政法学院、邮电学院、交大医学院和交大财经学院等。幼儿园：明德春雨，童得梦，嘉翔，爱华商场：乐、、麦德龙。银行：交通银行、中国银行、招商银行、中国建设银行等。交通：106、401、101、300、600、603、215、3