第四章 商务谈判策划(一)精选.docVIP

商务谈判的策划 策划前：对各类环境因素的情报的收集与分析 商务谈判的可行性研究 在商务谈判前，进行项目的可行性研究，（主要是针对该项目所进行的信息的收集，整理、分析判断所推导等），并且能合理地运用研究结果来为商务谈判服务，是一个高水平的高务谈判者必须具备的基本功。 商务谈判环境分析 （其目的是：高层的决策的需要； 谈判人员顺利而有效地开展工作的需要。） 商务谈判的环境分析主要有： 政治、法律环境分析 政治环境分析 国家对企业的管理程度 经济的运行机制 政治背景 政局稳定性 政府间的关系 法律环境分析： 法律环境调察： 法律执行状况： 谈判主体的资格是否具有法人效力。（法人是指拥有独立的财产、能够以自己的名义享受民事权利和承担民事义务，并且按照法定程序成立的法律实体。） 合同的效力问题。（合同具有3个特征：1、合同是双方的民事法律行为，不是单方的民事法律行为。2、订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果。3、合同是合法行为，不是违法行为。其订立的要求：当事人之间必须达成协议，这种协议是通过要约与承诺达成的；当事人必须具备订立合同的能力； 合同必须有对价或合法约因； 合同的标的和内容必须合法； 合同必须符合法律规定形式要求； 当事人的意思表示必须真实。） 争端解决的方式 仲裁。（是指发生争议的各方当事人自愿地达成协议，将他们之间发生的争议提交一定仲裁机构裁决、解决的一种办法，