现代企业管理之第五章-市场营销管理20106.pptVIP

合肥工大管理学院王俊峰 第五章 市场营销管理(Marketing Management) 5-1市场营销的观念 5-2市场营销的策略 5-3市场营销管理 第五章 市场营销管理(Marketing Management) 市场营销既是生产经营业务的起点,也是一个阶段性终点,市场营销既是销售一种产品和服务,更是销售一种管理理念。在买方市场条件下, 市场竞争,十分激烈,企业的市场营销工作十分重要,销售是龙头。 企业市场营销管理的目的在于使企业的市场营销活动与复杂多变的市场营销环境相适应，这是企业经营成败的关键。 本章内容有：市场和市场营销观念，市场营销策略，市场营销管理等 。 两个有关市场营销故事(见下页) 故事1:向和尚推销梳子 有一知名大企业要招聘销售经理,由于薪酬优厚,招聘广告打出来后,报名者云集。总经理对应聘者们说:“为了能选拔出最优秀的最有才华的营销高手,我们为各位出一道实践性的题目:如何把木梳卖给和尚,而且卖得越多越好。”并以七日为期限,届时择优录用。转眼七日期到,大多数应聘者认为这是用人单位在拿他们开唰:和尚本无发,怎么会买梳子?于是都没试当然也没有来。  七天很快就到了,令总经理欣慰的是,在几百名应聘者中,毕竟还来了三个。 总经理问第一位应聘者:“你卖了几把?”  第一位应聘者严肃地回答,“一把。”  “那你是怎么卖出去的?”