第十一章-全球营销与研发.pptVIP

·基本概念 市场细分 国际产品策略 国际定价策略 国际分销策略 国际促销策略 市场细分 利基市场 价格歧视 掠夺性定价 渠道长度 独占性分销渠道 渠道质量 零售集中度 推动策略 拉动策略 开放式创新 ·思考题 1. 企业为什么要开展跨国经营？ 2. 进行国际产品设计时要考虑什么因素？ 3. 国际定价的基本方式有什么？分别适用是什么类型产品的定价？ 4. 什么是策略性定价行为？主要包含哪些？ 5. 国际分销策略选择的决定因素是什么？ 6. 制定国际促销策略时应如何选择推动和拉动策略？ 7. 标准化广告和差异性广告有哪些优缺点？分别适用于哪些情况？ 8. “贝尔模式”、“索尼模式”和“通用模式”三种研发模式有什么异同点？ 案例研讨 宝洁公司的全球“联发”   * 第十一章 全球营销与研发 ·国际市场细分 ·国际产品策略 ·国际定价策略 ·国际分销策略 ·国际促销策略 ·客户驱动的全球研发 【学习目标】 学完本章，你应该掌握以下内容： 1. 如何做产品本土化设计 2. 如何选择国际目标市场 3. 产品的全球销售如何定价 4. 如何选择国际营销渠道 5. 区分国际营销的推动与拉动策略 6. 如何开展全球研发 引例 海尔国际化营销与研发 第一节