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内蒙古白酒市场营销策略探究 　　[摘 要] 内蒙古地区经济的高速发展带动了白酒市场的发展。通过对内蒙古白酒市场的营销环境进行分析，并以内蒙古河套酒业高端酒为例得出SWOT结论，由此探讨内蒙古地区白酒市场的营销策略，为白酒品牌在该地区的正确定位及发展策略和方向提出建议。 [关键词] SWOT分析；白酒企业；营销策略 doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2013 . 22. 021 [中图分类号] F427 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2013）22- 0031- 03 内蒙古自治区约占全国版图的12.3%，常住人口2 413.73万左右，其中城镇人口比重约51.7%。近些年，以呼和浩特、包头、鄂尔多斯形成的“金三角”为代表，内蒙古的经济呈高速增长，这样的人口、经济背景使得内蒙古白酒的市场也得到很好的发展。本文旨在对内蒙古地区白酒市场进行深入了解，对本地区的白酒企业营销策略进行研究，并为各白酒品牌在该地的正确定位发展策略和方向提出建议。 1 内蒙古白酒企业及市场概况 1.1 内蒙古地区白酒企业概况 内蒙古地产酒中河套酒业在全区表现强势，规模以上企业数量61 家。2012年收入规模超过25 亿元，占我国白酒总产量的4.6%；其他区域性名优白酒还包括金骆驼、宁城老窖、蒙古王等，但整体而言其他地产酒的收入规模不大，骆驼酒业收入不到4.5亿，宁城老窖2.3 亿元，并且产品以中低端市场为主，产量达到54万千升。 1.2 内蒙古白酒市场概况 随着内蒙古地区经济的发展，白酒市场在该地区也得到了快速发展。2012 年，内蒙古地区白酒收入达到116亿元，占我国白酒行业总收入的2.6%。内蒙古白酒市场从区域上划分，可以分为蒙东和蒙西两大市场；蒙西以“呼、包、鄂”金三角为中心的区域消费能力较强，占到全区白酒消费60%以上，大约50亿元以上的白酒消费能力。以赤峰地区为代表的蒙东市场大约有25亿～30亿元的消费能力。但是，赤峰、通辽、乌兰浩特、海拉尔等蒙东地区由于地缘关系，在消费习惯上更与东北地区相似，在消费习俗和影响上受东北地区的影响更明显，因此，大多数企业把其划归东北市场。但随着“金三角”地区的白酒竞争逐渐进入白热化的格局，进入难度和运作难度越来越大，蒙东市场由于其面积辽阔、人口众多等因素，越来越得到厂商青睐。 2 内蒙古地区白酒市场营销环境分析 2.1 宏观环境分析 2.1.1 政策法规环境分析 目前，白酒产业已成为很多地方政府的支柱性产业或朝阳产业，投入了大量的资金，放宽了许多政策加以扶持。很多省市地区正在拥有酒文化和地域文化的历史底蕴下，借助现代营销手段，依靠技术创新，强化市场运作，快速资源整合等方式，打造出一批又一批大有影响力的白酒企业和酒品牌，增加了这些企业参与竞争的砝码。国家政策对白酒行业的支持力度也有增无减，特别是最近出台的《产品质量法》，对假酒的打击力度再度加大，为品牌白酒行业创造了良好的发展环境。 2.1.2 经济环境分析 我国白酒在经历了2004年白酒行业发展的低谷后，自2005年伊始白酒产量和消费量开始稳步回升，至2010年产量突破900万千升，有形资产总额为2 259亿元，无形资产更是呈现“芝麻开花节节高”的喜人情景。这表明我国白酒行业已开始进入理性、成熟的发展阶段。 酒类市场的经济结构得到进一步的调整和优化，低度优质的白酒逐渐成为市场的消费主流。啤酒、葡萄酒产品结构的调整步伐也在加快。其他营养型、保健型、科技含量高、文化底蕴强的酒类产品逐渐成为市场的新宠。 “十一五”规划以来，随着消费者消费水平的提高，对酒水的消费也开始向多层次多品种方向发展，酒类消费比重急剧增加。中国酒类市场因而成为世界酒类企业的聚焦点和主战场。一方面，全国白酒产量、销售产值自2005年后呈高速增长趋势，另一方面，入世以来，进口关税逐步下调，为洋酒进入中国市场创造了机会，特别是2008年下半年以来的国际金融危机，使国外酒商纷纷将目光转向中国市场，与我国白酒行业展开了正面交锋。由此可见，酒类市场竞争愈演愈烈，中国酒类企业面临的挑战与肩负的使命可谓是任重而道远。 2.1.3 技术环境 我国在20世纪80—90年代实现了白酒酿造的机械化、自动化。在剖析白酒香气成分上采用色谱分析，改善了产品的质量。这些新型白酒相对于传统白酒，具有以下几大优势：杂质含量低、卫生安全、酒体纯净，同时甲醇含量降低，喝过口不干，头不痛；节省了酿酒用粮；减少了造成酒类加水产生浑浊的高级脂肪酸，加冰加水后不浑浊；节省人力物力，减少环境污染。 2.1.4 文化环境 中国是酒的故乡，可以说华夏五