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创新企业营销增强产品价值 　　摘要： 日臻完善的市场经济，要求企业营销必须向纵深发展，而处于企业核心地位的营销工作涉及到方方面面，必须从营销理念、营销组织、营销渠道、产品营销、品牌营销、服务营销诸多方面加以推进，以实现企业的可持续发展。 Abstract： The gradually perfecting market economy requires enterprises to market in depth and breadth. Marketing is the core of business and involves many factors. In order to achieve sustainable development， the enterprises must advance in marketing concept， marketing organization， marketing channels， product marketing， brand marketing， service marketing and other aspects. 关键词： 企业全面营销；理念；组织；策略；产品；品牌；服务 Key words： comprehensive business marketing；concept；organization；strategies；products；brand；service 中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）21-0129-02 1 企业营销现状分析 企业市场营销的方法和认识水平亟待提高。现代营销理念是从以生产产品为中心的生产理念到以推销产品为中心的销售理念，最后发展到以满足消费者需求为中心的市场营销观念。在此阶段，消费者需求成为企业营销员和营销活动的一切出发点和落脚点。许多中小企业的市场开拓力度不够、信息渠道单一、有关市场营销的认识不全面，认为市场营销与日常的推销活动无异，而大多数中小企业很少注重树立品牌形象，构建销售网络，更少有涉及展销会、广告等宣传形式。企业营销缺少创新动力。当前，有的企业产品同质化现象比较严重，企业之间打起了价格战，而很少关注产品质量，不重视产品促销，而且基于人员配备不足、技术力量薄弱，加之资金供给不足，导致企业获取信息资源的方式单一，信息资源匮乏，致使营销渠道不畅，营销效果不显著，价格战最终导致企业都固步自封，很少在营销创新方面大胆尝试。 2 全面做好企业的营销工作 基于市场竞争形势和企业未来发展趋势的考量，笔者提出了一个既满足现实需要，又利于企业可持续发展的设想，就是大力提倡营销创新。营销创新工作复杂而艰巨，它需要正确的理念和有效地策略作支撑。因此，必须全面开展营销创新。 2.1 营销理念创新 第一，树立全球营销理念。自中国加入世贸组织以后，国内市场与国际市场逐渐联通，市场需求进一步扩充，国内企业必须走出国门，向世界市场大踏步迈进，要国外企业就人才、资源和市场等展开激烈的角逐。对于本国企业来说，经济全球化无疑是一把“双刃剑”，机遇与挑战并存的格局更容易激发企业斗志，同时这也是本国企业迈向国际市场、不断扩大市场份额的难得机遇。因此，本国企业必须具有全球市场营销理念，将目光转向国际市场，深入挖掘潜在的市场需求，以进一步拓展市场规模。其二，要树立绿色营销理念。企业必须根据行业规范和环保标准选择生产产品时所用的原料、技术和制造工艺；要不断优化产品设计与包装设计，最大限度的减少产品包装和使用阶段所产生的剩余物，从而达到环保的目的。同时，积极宣传环保理念，引导消费者理性消费，支持环保产品；在产品销售阶段尽量减少资源浪费，将经济效益与环境效益、生态效益有机结合起来，实现双赢或多赢。 2.2 营销组织创新 合作营销组织。国内中小企业基于国内外营销形势的分析，为扭转市场竞争中被动的地位，改善经营状况，纷纷开展合作营销。两个或多个中小企业的联合营销是中小企业在主体平等的条件下将市场作为纽带，构建一套强大的生产营销网络，使各自的营销优势得到最大程度的发挥。合作营销能为组织内的成员规避市场风险，使其在相对稳定的市场环境中逐渐成长，提高其综合实力，拓宽了市场前景。同时，中小企业要尝试与大中型企业建立合作关系，集中全力包揽一些大企业无法完成的营销项目，与其达成战略合作伙伴，谋求长远发展。很多大企业纷纷与中小企业合作，依托其专业化的生产模式来控制生产成本，规避营销风险。中小企业要以此为契机，抓住机遇，运用自身灵活经营的优势开展专业经营，同时积极学习大企业的战略思想和企业文化，积累经验，不断增强企业实力。 2.3 营销渠道创新 随着信息技术的高速发展和市场需