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华为终端:把自己逼得狠一点 　　1年前，大多数华为人用苹果、三星、HTC的智能手机。他们热爱自己的公司，却选择了竞争对手的产品。 7月16日下午2点，深圳南山区威新软件园6号楼接待室，华为终端营销副总裁邵洋微笑着走进来接受《IT时代周刊》采访。他掏出两部智能手机，摆放在会议桌上，一部是华为超大屏幕的Mate，一部是刚上市的Ascend P6。“之前华为人不敢用，是因为华为手机做得不够好，怕拿出去掉面子。” 邵洋说，现在，大部分华为员工都更换成了华为手机。他一边说，一边拿着P6给记者做演示，着重展示这款手机出色的拍照和美颜功能。从成像效果来看，已可跟专业相机媲美。 华为造手机多年，最初从事贴牌生产，真正大起步，是最近两年的事情。从P1、P2，到D1、D2、Mate，华为手机的进步有目共睹，但离卓越有不小差距。P6出来后，人们对华为终端有了一个颠覆性的认识——原来中国厂商也可以将手机做得这么华丽，使用体验这么好。但在P6达到一个新的高度后，华为接下来该如何持续创新，显得尤为关键。 P6背后的尝试 华为的创新源于如利剑悬头的危机感。今天，华为已是全球第三大智能手机厂商，位居三星、苹果之后。但这并不足以让它感到安全。手机行业与电信设备行业截然不同，后者进入门槛高，属于剩者为王，而手机行业则充满着更多不确定性。 从全球范围看，曾经的王者诺基亚跟随微软在一条窄胡同里创新，难成主流；前两年独领风骚的苹果创新在变缓，市场影响力弱了很多；三星也面临创新乏力的困境，被寄予厚望的S4销量远不如预期。 就在苹果与三星遇到一些小麻烦时，P6的诞生让华为智能手机的关注度达到前所未有的高度。P6采用金属机身，6.18毫米创下全球最薄手机的新纪录，而出色的成像效果，内部UI的完美优化，都代表了国产手机的最高水准。基于热烈的市场反馈，华为预计P6销量将超过1000万部。 “华为造手机多年，以前跟运营商打交道，都是一次性采购订单，手机卖出后就与华为无关了。”华为终端手机产品线总裁何刚对《IT时代周刊》表示，这种B2B模式，让华为获得了不错的市场份额，但由于缺乏与消费者的沟通，导致手机业务成长缓慢。华为手机真正大起步，是从2011年转向B2C模式开始，这对华为终端而言是一次自我否定和重新出发。 去年以来，全球最薄手机、全球最快手机的诞生，表明华为手机已经具备了一定的技术含量。但在P6之前，华为手机仅能说中规中矩。“有好的想法难，把好的想法变成现实，更是难上加难。”用邵洋的话来说，就是有力无处使。 去年2月，华为D1四核发布，业界充满期待，但直到去年10月才真正与消费者见面，原因是核心元器件的磨合、市场的节奏没有把握好。结果，D1四核销量不如预期，只卖出几十万部。这件事告诉华为，要想打造一款成功的产品，光有好想法还不够，还得去磨合系统、软件和芯片，各环节并不是孤立的，一个环节出现问题，就有可能前功尽弃。 有了前面的教训，华为在D2身上进行了大量的创新尝试。今年年初，华为发布D2，它采用全贴合屏幕工艺，具备1300万像素专业拍照功效，防水防尘功能，金属边框显得华贵典雅。华为希望借D2打一场翻身仗。然而，这款产品销量同样不及预期，原因在于成本太高。“这款产品的工艺、元器件，当时都是业界顶尖的。”邵洋说，“当我们公布3999元的定价时，外界一片哗然。因为，国产手机品牌撑不起这个价。” 这两款产品给了华为终端重要启示，使其明确了创新方向。如D2让华为知道怎么去合理运用金属。金属涉及复杂的生产工艺，三星不用金属，就出于这个担心。有了前面的磨合，P6就避免了一些关键的问题，缩短了上市时间。目前来看，P6无论在中国还是在海外，都取得了不错的成绩。 “创新是有代价的，你必须把自己置于风险中。”在邵洋看来，自成立以来华为就不停地犯错，当年做无线时踩错点，错过了中国联通的CDMA网络，错过了中国电信的小灵通。但正是这种判断失误让华为获得了宝贵的经验——不跟小势跟大势。 用百米速度跑马拉松 今天，智能手机行业的利润95%以上被三星、苹果占据了，其他数十家手机企业争夺不足5%的利润。华为要想缩短与三星、苹果的差距，得靠速度和耐力。现在速度已经展现出来，挡在它前面的竞争对手仅此两家。但业界担心，P6让华为终端达到了一个高度，往后的创新会变得艰难。 “对我们来说，将会把每款产品作为向上的一股动力，推动华为相对较弱的品牌和渠道向前一步。在产品创新过程中，我们会把自己逼得狠一点。”邵洋说，余承东是一位非常优秀的产品规划师 ，追求精益求精。 余承东给人的印象是一个无话不说的“大嘴”，甚至不太注意细节。但他是通信行业的一员猛将。他发现了分布式基站的缝隙市场，为华为无线基站在欧洲市场捅出一道口子。2007年，