龙湖茶园项目前期准备.ppt

茶园区域影响力 区域偏好 认知度 引导因素 吸引力与抗性 交通测试 资源偏好 探测性样本欲购房区域分布 购房区域偏好 “三北”区域为购房消费热点，比重共计51.3%，其中江北区占34.0%。南岸区排名第二位，比重18.7%，具有一定的吸引力。 3.2% 3.2% 南岸辐射区域 江北 渝北 北部新区 高新 沙坪坝 大渡口 九龙坡 巴南 渝中 南岸 32.3% 欲在南岸及茶园购房的消费者来源 样本说明：探测性样本 南岸区住房消费仍以本区性消费为主导，比重32.3%，对渝中区、九龙坡区消费者具有较强吸引力，选择比重分别为19.4%、16.1%。 19.4% 16.1% 9.7% 6.5% 3.2% 茶园认知度 消费者对茶园新区已有较高认知度，茶园样本认知度最高，知道及非常了解的比重达95.2%。 名称 总体 主流 茶园 南岸区政府搬迁地 19.9% 21.1% 24.2% 茶园工业园 21.6% 20.8% 20.4% 长生桥镇 15.4% 13.9% 9.8% 翻过南山便是 11.7% 11.5% 6.0% 渝黔高速路 8.9% 8.8% 8.2% 城市副中心 6.4% 7.5% 14.2% 广阳岛 3.9% 3.7% 6.0% 长清湖别墅 3.3% 3.7% 1.6% 长江电厂 2.3% 2.2% 0.5% 同景国际城 2.2% 1.9% 3.8% 迎龙湖水库 1.4% 1.9% 0.5% 真武山隧道 1.7% 1.4% 3.3% 庆隆高尔夫 1.1% 1.3% 1.5% 其它 0.2% 0.3% 0.0% 对茶园新区的认知度 引导因素 政府搬迁、茶园工业园、长生桥镇是被访者认知度较高的因素。茶园样本对城市副中心具有较高认知。 数据来源；探测性样本 看好茶园的因素 不看好茶园的因素 吸引力与抗性 新区发展潜力、政府迁入、城市副中心、居住环境是茶园新区为引导购房主要因素。 工业污染、交通距离、生活配套等影响生活品质、便捷性的因素是购房的主要抗性。 交通测试 名称 总体 主流 茶园 商业配套齐全 15.5% 15.8% 17.5% 性价比较高 14.5% 14.6% 16.9% 有江景/山景/湖景 13.8% 13.7% 13.8% 人工大面积绿化 13.3% 13.6% 10.1% 有增值潜力 11.6% 11.2% 12.2% 物管好 8.7% 8.8% 8.5% 知名开发商 5.0% 5.5% 3.7% 社区规模大 5.7% 5.0% 6.3% 产品有吸引力 4.5% 4.4% 2.6% 邻近名校 3.1% 3.3% 5.3% 未来有轻轨 2.6% 2.4% 1.1% 邻近政府办公 1.3% 1.6% 2.1% 其它 0.3% 0.3% 0.0% 缓解20-30分钟交通时间的购房引导因素 可接受购房地与上班地的公交车程时间 10分钟内 20分钟内 30分钟内 品质好，1小时内可以考虑 有私家车， 30分钟内最好 30分钟公交车程为交通瓶颈。 配套、性价比、景观资源为购房重要引导因素。 在茶园购房的看重资源 资源偏好 成熟板块、景观资源为被访者在茶园购房看重的主要因素。 龙湖品牌测试 购房引导力 价格引导力 龙湖项目的购房意向 购房引导力 在茶园的购房意向 龙湖品牌对被访者在茶园购房意愿引导力有限，知晓是龙湖开发之后考虑购买的比重不增反降，其中茶园样本肯定购买的比重降低了7.9个百分点，消费者表现出注重性价比的理性购房特征。 价格引导力 对茶园房价认知 对茶园龙湖项目房价认知 龙湖品牌对房价引导力具有较强支撑，房价提升幅度在500元/平米左右。 客户需求研究 购房目的 购房时间 片区偏好 看重因素 产品偏好 支付水平 畅滞销产品特征 借鉴 板块 发展 阶段 畅销 滞销 代表个案 产品类型 户型及面积 代表个案 产品类型 户型及面积 北部新区 雏形期 蓝湖郡 联排 4房217-268 融科蔚城 高层公寓 3房105-130 成长期 绿地翠谷 联排 4房180-200 复地上城 高层公寓 3房95-110 成熟期 － － － － － － 冉 家 坝 雏形期 天一华府 小高层 3房120-160 ― ― ― 成长期 紫都城 高层 3房98-115 ― ― ― 成熟期 － － － － － － 五 黄 路 雏形期 洋河花园 多层 3房80-100 琼海花园 小高层 3房80－110 成长期 天骄俊园 高层 3房80－110 皇冠东和 小高层 跃层140－200 成熟期 御景天成 高层 3房90－100 ― ― ― 凤 天 路 雏形期 芳草地 多层 3房110-130 ― ― ― 成长期 天骄年华 高层 2房75-85 ― ― ― 成熟期 升伟新天地 高层 1房35 ― ― ― 经 开 区 雏形期 怡丰花园 高层 3房110-130 怡丰花