陶泥制作创业.ppt

自己亲手制作，代表最真诚的心意，想他/她了吗，那就和他/她一起动手吧。 小组成员： xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx 目录 一、店面创建方案 二、选址 三、财务规划 四、市场需求分析与竞争者分析 五、营销战略 六、营销策略 七、品牌设计 八、品牌推广 九、促销推广方案 一、店面创建方案 我们准备在后营建立一个名为“陶艺心吧” 的陶泥制作俱乐部，主要的目标对象是安阳师院的大学生，开这个店，可以吸引大学生自己制作小礼物送给同学，既实惠又有纪念意义。店面首先会提供一些模板，初学者可以根据模板进行制作，我们会提供免费的简单指导。如果有对这方面比较感兴趣的同学可以加入我们，成为我们的学员，我们会安排相应的课程，进行深入讲解。 陶艺心吧 二、选址 在后营二楼选一个面积大约一百平米左右的店面，我们用店面的四分之一做一个展览台，学院可以把自己的作品放在展览台里进行展览，剩下空间的1/2做成一个隔间供学员上课用，剩余的空间是供大家进行陶泥制作的。 四、市场需求分析与竞争者分析 市场需求：随着生活水平的日益提高，人们越来越讲究个性化和差异化。面对各种节日，人们表达感情的机会越来越多，但是表达的媒介却越来越贫乏，什么样的礼物能够体现个性、时尚、新颖、能够博得爱人芳心，朋友满意，领导器重？卡通雕塑正是顺应市场需求而推出的绝美礼品。现在的大学生讲究个性，新意，陶泥制作正好符合他们的需求，所以，陶泥制作的目标市场是非常广阔的。 现有竞争者：目前后营还没有一家和此一样的店面，所以竞争压力还不是非常大，但是有一些与此相似的店面，他们也都属于手工制作类，但都是说出自己的想法，让别人来加工制作，并没有自己动手， 在这方面具有相对的优势。 潜在进入者：从一定程度上讲，会有很多相似的竞争者进入该市场，我们应该提前做好防御策略，创造属于自己的优势，在消费者心中形成一定的品牌。 五、营销战略(STP分析) 1、细分市场 我们的目标客户主要是安阳师院的学生，我们根据客户对我们产品的需求不同对市场进行细分，主要分为情侣，男生，女生。 2、目标市场 安阳师院的女生比较多，一般女生喜欢自己制作一些小玩意，送给自己的朋友。安师的情侣也非常多，这部分人群一般都比较讲究情调，我们的店面环境也正符合这部分人群，所以我们的目标市场主要是安师的女生和情侣，我们会对这部分着重进行宣传。 3、品牌定位 因为我们的目标市场是女生和情侣，所以我们要打造出来的品牌是温馨的，浪漫的感觉，我们会给来制作的人提供良好的氛围。 六、营销策略（4PS分析） 1、产品 本店主要以设计、开发、制作各类软陶饰品、艺术摆件以及艺术实用器等软陶工艺品为主营业务。本店除了可以让消费者购买到精美的陶泥艺术品，同时也对陶泥制作感兴趣的消费者进行专业的陶泥制作培训，让消费者能够自己制作陶泥艺术品，获得更大的满足。 2、价格 为了给消费者更大的便利性，消费者既可以直接在本店直接购买陶泥，也可以自带陶泥。在本店直接购买陶泥的消费者，关于培训费用我们会提取较低的佣金，自带陶泥的消费者提取佣金较高。因为我们的目标顾客主要是学生，所以我们整体的定价在中低端。 3、渠道 由于本店属于体验式零售店，由于资金等限制因素我们主要采取直营零售模式，直接面向消费者销售，通过同学们之间的宣传扩大我们店面的知名度。 4、促销 第一阶段：通过发放传单来宣传我们的小店，凭传单可以按9.5折优惠，同时也会在陶泥制作的贴吧投放贴子，扩大本店影响力。 第二阶段：建立会员制，对于会员给予一定的优惠。第三阶段：对于制作陶艺品较好的消费者，可以在本店展示并出售，并设置奖项对其进行嘉奖，同时在学校举办展览活动。凡在节假日购买陶艺品均可进行抽奖，形成稳定的消费群体。 七、品牌设计 名称：陶艺心吧 形象：体味小资，玩味童年，享受生活 特色：你制作的陶瓷粗陋却珍贵，因为它是唯一的，也是有感情的。 利益与价值：陶艺是人们用眼、脑、手等各种器官综合调动所产生的可感可触的艺术，在制作的过程中，能亲近并发现自然和生活之美，培养人们的艺术感知与欣赏能力、艺术表现与创造能力。 文化：让想法融入艺术，将感情注入产品，制作出各种风格的陶艺。 个性：店面用品展示表现艺术，店内装潢体现小资，形象墙展示动手成果，成品包装体现我们“一体化”服务。