有效调整加油站油品销售经营结构办法.docVIP

有效调整加油站油品销售经营结构办法 　　摘 要：加油站是专门为汽车提供油品和服务的场所。目前，我国加油站中柴油很显然供不应求，在这种情况之下，我国应该调整加油站油品的销售经营模式，在能够保证柴油供应的条件之下，大力推广并宣传汽油优先的战略，从而找出在销售汽油的过程中存在的问题，进行有效的监管。本文就加油站油品销售经营结构作分析，从而采取调整该结构的办法，以供大家参考。 关键词：加油站油品；销售经营结构；调整办法 中图分类号：U473.8 文献标识码：A 根据市场调查及研究显示，目前在加油站汽油的销售所得到的的利润大致接近于是柴油的2倍，在市场上人们所使用的私家车等车辆差不多都是使用汽油的，这就达到了柴油车的1倍，从这样的一个数据来看，不管是企业的经营和发展，还是加油站提升经营质量的问题着手，调整加油站油品销售经营结构是必然结果，也即是在保证柴油能够有效供应的前提之下，能够大力推广汽油有限的策略，从而促进汽油的销售更加理想，这无疑是为提升加油站的销售利润和经营质量做出了重要保证。那么，在目前市场中，应该怎样有效的调整加油站油品销售经营结构才能够满足市场的需求，并且能够大力推广汽油有限的策略，从而促进其有销售的增长呢？下面据此简要介绍了几种办法： 1大力宣传汽油优先策略 1.1设法让汽油优先策略深入人心 要想提升加油站的销售利润，可以采用超市促销类似的办法来进行——汽油促销。首先，加油站工作人员应该要制定好一个科学合理的汽油销售的计划，不断对汽油市场进行分析与研究，定期举行会议，对于市场中加油站的不同分类进行探讨，并且对加油站每个月的任务及计划都要进行严格的审查与监督。并且能够在各个场合、各个时间尽量向工作人员宣传，使其了解汽油促销的好处以及其重要性，对其认真贯彻执行。另外，根据个人的实际情况出发，拟定好一个完备的管理实施方案，将任务细分到每个人的身上，上级领导应该对其进行监督及审查。最后，上级干部应该根据个人的业绩实行奖赏与惩处。只有这样才能够充分发挥工作人员的积极性以及激发其工作的热情。 1.2有效调整油品的销售经营结构 如何调整加油站油品的销售经营结构，其主要有以下四种办法：其一是要能够有计划的实行组合销售，严格按照汽油与柴油的比例来实行销售。近年来，我国市场对于柴油的需求逐渐变大，在目前的形势下，柴油资源相对短缺，因此，可以将汽油和润滑油在促销上进行组合营销，并且对其工作人员在每个月中做出的业绩进行奖罚分明。其二是利用在柴油销售比较好的时候大力销售汽油和润滑油，但是这种切记要对消费者进行强买强卖，可以以理说服消费者，劝服他们购买润滑油和汽油。第三，对市场做调查分析，对汽油优先做出促销决定，提前销售。针对于平常的公路上，货车的流通相对比较多的，而且货车所需的油量比摩托车所需的油量要多很多，但是在公路上摩托车的流通也是非常广的，在加油过程中，加油站由于工作人员较少，摩托车加油也相当耗时，就会在很大程度上导致很多客户流失，这对于加油站的发展也是极为不利的。因此，在加油站的日常工作中，上级干部可以让工作人员了解其中的关系，尽量能够留住客户，实行加油优先的营销理念。并让工作人员在工作中养成会说“请稍等”之类的礼貌用语。第四，在实行汽油促销的过程中，应该将加油站油品实行细分化，有利于提高加油站油品的销售质量。 2抓好加油站一线的督察和指导 在调整加油站油品的经营结构中，不仅需要加油站的站长在管理上严格把关，还应该对加油站实行汽油促销的监督和管理，根据该促销活动定期开展说明大会，及时有效的对员工检查学习记录，并与员工谈话，从对话中了解情况，这样也会在很大程度上加大汽油促销的力度，从而使加油站能够按照此方法运行下去，提高加油站的营销质量。根据契约化加油站促销的情况，采取每月公布一次任务兑现排行榜，每月一分析一总结的办法，促进各加油站在促销活动中比武较劲。在此同时，目标加油站每月也要对员工进行任务完成情况的排名，评选出优秀班组、优秀员工，不仅要求任务到人，也要做到考核兑现到人。只有这样，员工的主动性、积极性才能充分发挥。 3找准影响汽油市场销售的重点问题和薄弱环节 根据各加油站每月汽油促销排行情况，可以采取“稳中间抓两边”的应对措施。具体就是在保证中间绝大多数加油站整体汽柴销售比重稳步上升的同时，既抓先进站的样板示范作用，又要促进后进站，把后进站作为汽油促销的薄弱环节来抓。对后进站逐站分析原因，找准存在问题的关键，制定有效措施。如果是加油站自身的原因，就立足在整改上下功夫；如果是市场竞争因素，存在不正当竞争的情况要及时联系工商部门协助解决。努力通过这些措施，占领辖区内的汽油销售市场，扩大主导市场的能力和地位。 4 监控油品销售资金的关键与措施 商品换取货币的