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浅议国际贸易中受益人保护自身利益几种途径 　　摘要：在国际贸易业务中，进口商往往采取各种有利于自身利益的手段来转嫁市场风险。这就使出口商在业务谈判、贸易术语选择、信用证审核、制单等各环节尽可能地谨慎以防发生银行拒付的风险；在进口商的选择上先行资信调查或投保信用险的方式来规避风险，以使风险可控或降到最低。 关键词：国际贸易；受益人；利益 中图分类号：F74 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）07-0-01 在全球经济一体化的大环境下，当今世界各国间贸易往来日益频繁，在国际贸易中因买卖双方不同处一地及特殊的支付方式带来的贸易摩擦和贸易风险也随之加剧。尤其对卖方而言，是否能及时全额地收到货款显得极为重要。 在国际贸易中，买卖双方大多采用信用证结算方式，把由进口人履行付款责任，转为由银行付款，在一定程度上解决了进出口人之间互不信任的矛盾，也为双方提供了资金融通的便利。所以，信用证付款已成为国际贸易中普遍采用的一种支付方式。信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，它是独立于贸易合同，把国际贸易中买卖双方的商业信用转化为银行间的银行信用，解决了国际贸易双方的互不信任的矛盾，成为当今国际贸易中最常用的结算方式。目前国际银行界、律师界、商界等统一执行的是UCP600，在原有UCP500的基础上进行了修订，使条款的解释更加准确、清晰易操作，但随着各国间的贸易交往的频繁加剧，也有不少国外进口商利用信用证的模糊条款进行贸易欺诈，在这种情况下，如何防范国外进口商利用陷阱条款损害出口商的利益，做到安全收汇，显得尤为重要。 信用证作为独立于合同之外的特殊支付工具，它具有三方面的特点：（1）受益人只要提交符合信用证要求的单据，银行就要无条件付款，就是说银行是评单付款而不是见货付款，这就使进口方在提货之前对于货物是否符合合同要求不能确定，这无疑加大了买方的风险，所以他们在向受益人开立信用证时会想方设法与开证行设立陷阱条款，致使受益人提交无不符点的单据变得困难，银行借以不符点拒付货款或等待开证人的指示拖延付款来保护进口方的利益。（2）信用证的传递和处理是完全的单证交易，银行处理的只是单据与货物完全分离。如买方付款赎单后发现货物与合同不一致，只能向卖方索赔与银行无关。这一系列的矛盾和惯例的缺陷很容易使各方背离诚信。（3）信用证的结算依据是银行信用，银行履行第一付款人义务。卖方一旦提交了符合信用证要求的单据，即使买方破产倒闭，卖方也能从银行取得收款保障，除非单据有不符点，银行退单拒付，卖方评持有的单据再去主张货权，信用证对卖方的利益提供了保护，同时也为买方提供了融资的便利。 从信用证的特征来看，这种支付方式对卖方安全及时收汇提供了充分地保障，但对买方是否收到与合同规定一致的货物却存在着风险。在这种情况下，买方联合银行设立信用证隐蔽条款就成为普遍。在目前市场多变、贸易背景、贸易环境日趋复杂的情况下，出口厂商如何最大限度地保护自己？在多年国际贸易业务实践中积累了一些经验，下面就发表个人的一点看法。 一、贸易术语的选择 在国际贸易中经常使用到的贸易术语为FOB、CFR和CIF三种。FOB贸易方式下，买方负责租船订舱，支付运费，通知卖方船名、装船地、装船时间等，船况及所租船只的船龄都是由买方控制，卖方只是负责货物越过船舷为止的一切费用和风险，越过船舷后所发生的风险交由买方负责，这时买方是否及时为货物投保变得尤为重要，一旦漏保，买方遭受损失，对卖方是否能及时收到货款构成了不可控的风险。前面我已提到了信用证付款方式下因隐蔽条款的设立，开证行出于保护开证申请人（进口商）的利益，会以提出不符点为由拒付货款，这虽然是有背于国际贸易惯例的规定，惯例是见单而不是见货，哪怕是单据的真实性银行都无权验证，只要单证一致，单单一致就无条件付款。货物发生损失，买方根据信用证的隐蔽条款指使银行挑不符点来拒付，现今这种做法已不是个案。FOB条件下对卖方不利的另一个重要方面是及时取得运输单据往往困难。因为FOB是买方负责租船支付运费，船长或船东代理通常是在租船方支付了全额运费后再签署提单，若买方未及时支付运费，卖方就拿不到提单，提单是单据中象征货权的重要单据，能否在信用证有效期内按时交单变为受买方的制约，即使拿到了提单，有可能是不清洁提单，即大副在提单上有时加不良批注，这往往是受买方要求，因为有了不良批注就已构成了明显的不符点，遇行情下跌时进口商不会接受不符点银行会退单拒付，使卖方处于更加被动地位。FOB支付方式下的另一不可控的风险是当市场行情突遇变化时，买方会利用提前或拖延派船的方式规避风险。尤其当买方是中间商时，他们自身抵御市场风险的能力有限，一旦预测市场行情是下跌走势，就会拖延派船或迟迟不派船，致使卖方货物压港造成支