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[国际 ] 商务 电子商务 International Business 网胜科技：将婚纱营销到海外 文/本刊记者 李前 王沛 近几年外贸电商持续狂欢、争相抢占市场 着外贸电商之间竞争的白热化，网胜科技的利润 份额的背景下，对于2009年成立、2011年 也越来越微薄。 在 当时，由于产品一直飘忽不定，网胜科技基 才正式踏入这一行的网胜科技来说，只能 算是搭上了末班车。 不过，做外贸不言迟，做电商 本没有什么优势。同时，网胜的销售平台和营销 丁志宇 不言累，找准定位，就有后来居上的可能。 方式也都不稳定，一直换来换去。“以致到2011 网胜科技CEO “网胜科技成立于2006年，最初做电商销 年，我们遇到了瓶颈，陷入困境。” 丁志宇说。 售。到2009年开始涉足外贸，2011年确定进入婚 经历了这个曲折过程之后，丁志宇意识到， 纱礼服领域。”网胜科技CEO丁志宇先生接受记 这种产品销售模式是不可持续的，必须找到自己 者采访时介绍说，“我们的营销平台以Google为 的优势所在。于是，他带领团队对产品战略进行 主，70%的营销费用用于Google的广告平台上。” 了重新定位，告别了过去什么产品都卖的模式， 挑选了婚纱礼服这个市场容量较大的领域，专心 告别产品繁杂，专注婚纱礼服 去开拓。 领导者的风格，可能决定一家企业的精神面 目前，网胜科技的婚纱礼服产品主要定位为 貌。丁志宇先生在接受采访时所展现出来的真诚 女性消费群体，16～24岁、35～50岁这两个年龄 和睿智，正如网胜科技这几年在外贸电商领域所 段的消费人群占70%～80%。 呈现出的脚踏实地。 网胜科技调查结果显示，对于16～24岁的年 经过几年的耕耘，现在网胜科技所创办的婚 轻女性，她们参加毕业舞会和结婚都会用到婚纱 纱礼服电子商务平台已有所斩获，吸引了美国、 礼服；而35～50岁的女性群体多已成为母亲，她 日本、澳大利亚、欧洲等国家和地区的消费者网 们也会给女儿置办婚纱礼服，或者买给自己，去 上购物。 参加女儿的舞会和Party。 说到为什么进军外贸婚纱礼服领域，丁志宇 海外消费者通过网胜科技的电子商务平台购 认为，婚纱礼服的市场潜力较大。 买婚纱礼服，可用信用卡和网上转账，其中以信 事实上，网胜科技并不是一开始就专注于这 用卡支付为主，占到80%～90%。 个领域，而是同大多数电商一样，起初也追求产 几年摸索下来，网胜科技已经有了固定的供 品杂而全，眉毛胡子一把抓。 货商，并主要以贸易商的形式下单给厂家进行生 “前几年，外贸很好做，是外贸电商发展的 产。 黄金时期。那时候产品很杂，没有定性，什么产 丁志宇认为，做外贸电商有两大原则：一个 品好卖，就卖什么产品；哪里好卖，就往哪里 是时间是一切，另一个是轻库存。