旅游市场营销邓安娜旅游市场营销项目5章节.pptVIP

项目5 如何给旅游产品定价 项目任务目标 4.千分之一法 （一）成本导向定价法 这是一种经验成本定价法，旅游饭店成本构成中最主要的是固定成本，而固定成本则和饭店的造价密切相连，造价在很大程度上决定了饭店的档次和价格水平。行家们根据经验认为，在制定旅游饭店的房价时，房价应占整个饭店造价的千分之一。 如某饭店总造价5000万元，有客房200间，故每间客房价格为250元（200×1／1000）。 （二）需求导向定价法 以旅游者对旅游产品的需求强度、对旅游产品价值的理解和可支付的价格水平为依据，来确定旅游产品价格的定价方法。 （1）需求差异 不同游客、地点、时间、增加服务等 （2）理解价值 企业按照消费者在主观上对该旅游产品所理解的价值，而不是旅游产品的成本费用水平来定价。 （3）逆向定价 依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出旅游中间商的批发价和旅游企业的销售价格。 案例： 一次成功的客房提价 （三）竞争导向定价法 认为自己的旅游产品与领先的竞争对手的旅游产品没有区别，因此根据竞争对手的价格来定价。 随行就市定价法 跟随价格领导者定价法 率先定价法 根据自身旅游产品的实际情况以及与竞争对手旅游产品的差异状况来制定旅游产品价格。 根据旅游市场上同类旅游产品的平均价格水平来确定本企业旅游产品价格的定价方法。