华中科技大学武昌分校-国际贸易第四章.ppt

第四章 世界市场 §4.1 世界市场的发展与构成 世界市场： 世界各国交换产品、服务、技术的场所。世界 范围内通过国际分工联系起来的各个国家内部以 及各国之间市场综合组成。 一、世界市场的萌芽 15世纪末、16世纪初地理大发现 二、世界市场的迅速发展 产业革命时期 18世纪60年代－19世纪70年代 §4.1 世界市场的发展与构成 三、世界市场的构成 1、国家构成 2、订约人构成：公司、企业主联合会、国家机关 3、标的对象：有形商品、无形商品和服务性商品 §4.1 世界市场的发展与构成 4、商品市场构成： （1）有固定组织形态的国际商品市场 商品交易所、拍卖、博览会、展览会 （注意：博览会与展览会的区别） （2）没有固定形式的国际市场 a.单纯的商品购销 b.与其他因素结合的购销形式：三来一补；招标投标、 易货贸易、租赁贸易 §4.1 世界市场的发展与构成 5、销售渠道构成 （1）出口国的销售渠道 （2）出口国与进口国之间的销售渠道 （3）进口国的销售渠道 6、运输网络和信息网络构成 铁路、公路、水上、管道运输网 7、世界市场上的管理组织和机构 §4.2 世界市场的交易方式 一、包销 注意： 1、出口商与包销商是买卖关系； 2、包销商具有包销地区的独家专营权，包销商自行定购、自行销售、自负盈亏； 3、包销商转售商品时，第三者和出口商之间无契约关系； 4、出口商不直接向包销地区客户售货，不承担风险、盈亏。 包销与商业代理 二、代理 注意： 1、出口商与代理商之间不是买卖关系，而是委托关 系; 2、代理商行使代理权，旨在赚取佣金，不垫资金，不 承担风险、盈亏 包销与商业代理 总代理、独家代理、一般代理、 总代理：代理商代表委托商开展洽谈交易，签订和履行买卖合同，处理货物等商业活动，还可代表委托商办理其他非商业性事务 独家代理：代理商负责招揽订单，还可以以委托商的名义签订买卖合同。一般凡在代理地区达成的交易（包括委托商达成的），委托商要向代理商支付约定比率的佣金。 一般代理：代理商只负责招揽订单、洽谈生意，不与买主签订合同，委托商在代理地区达成的交易不需支付佣金。 独家代理与包销区别： 业务性质不同；专营权内容不同；盈亏负担不同 寄售、拍卖和展销 一、寄售 注意：寄售人与代销商不是买卖关系，而是委托关系、代销关系；所有权属于寄售商，风险由寄售商承担；代售人有权以自己的名义向寄售地的买主售货，收取货款后扣除佣金及有关费用汇寄给寄售人。 与代理同异： 1、相同点： a.双方是委托关系； b.代销商与代理商都不承担风险、费用 寄售、拍卖和展销 不同点： a.代理方式中，代理人只负责推销，代表委托人向第三者进 行推销、签订合同或办理与交易有关事宜，一般不需承担履行 合同责任（除总代理外），也不需与买主直接拿货交易。但寄 售方式中，代销商有权以自己名义向买主售货，需要拿货与买 主直接见面交易。 b.代理方式中，由委托人（出口商）在生意达成后付给代理 商佣金；寄售方式中，代销商售出货物后扣除佣金及有关费用 后付给寄售商。 寄售、拍卖和招投标 二、拍卖 增价拍卖（买方叫价拍卖）、减价拍卖（荷兰式拍卖）、 密封递价拍卖（招标式拍卖） 三、招标与投标 国际竞争性招标（两种做法：公开招标、选择性招标） 谈判招标（非公开、非竞争性招标） 两段招标（先公开招标，后选择性招标） 国际租赁贸易 一、租赁 租赁贸易是指出租人在一定时间内把租赁物租借给承租人使 用，承租人分期付给一定租赁费的融资与融物相结合的经济活 动。 分为融资租赁、经营租赁、衡平租赁、直接租赁、转租、 回租。 国际租赁贸易 注意比较融资租赁与经营租赁 融资租赁租期长，用户需自行维修，往往整个设备使用 期只租给一个用户，租赁公司按设备成本利息加上费用， 分摊成租金向承租人收取（完全支付租赁）租赁期满后设 备归用户或者用户支付残值后拥有设备。 而经营租赁租期短，在设备的使用期内，每个用户所缴 付的租