徐新建 太阳雨品牌和公益共成长.docVIP

徐新建 太阳雨品牌和公益共成长 　　也正是这一路摸索前行，太阳雨从简单的捐款，到有意识地开展公益活动，再到清晰的公益战略规划，也许就像“阿力太”汉译的意思“黄金”一样，太阳雨正逐渐挖掘出埋藏在公益中的闪闪发光的品牌“黄金”。 8月30日晚，中央电视台大型公益活动“寻找最美乡村女教师”颁奖典礼现场，“最美乡村女教师”阿力太的故事打动了在场的每一个人。 16年孤身独骑，走遍2万平方公里草原，只为给草原上的孩子们做家访，阿力太的坚持也赢得太阳雨集团的尊敬：作为此次活动的爱心合作伙伴，太阳雨决定再给阿力太所在的学校捐赠2辆阳光校车，让爱心校车架起草原和学校之间的知识桥梁。 像这样的公益活动，太阳雨做了很多。从海拔2800米的天梯小学到世界屋脊西藏盲童学校，从河北爱心小院的“大爱无疆”到助力韩红爱心行动的“公益正能量”，再到“寻找最美乡村教师”的“温暖在路上”，太阳雨一直践行着公益事业，履行社会责任。 也正是这一路摸索前行，太阳雨从简单的捐款，到有意识地开展公益活动，再到清晰的公益战略规划，也许就像“阿力太”汉译的意思“黄金”一样，太阳雨正逐渐挖掘出埋藏在公益中的闪闪发光的品牌“黄金”。 注入公益基因 企业家的素质，决定了一个企业的公益基因。 1999年，一个年轻人做了一个决定：投身太阳能，并终身为之奋斗。他筹集所有资金，并贷款20万后，创立了太阳能热水器企业，开始了太阳能热水器生产和销售的事业。 2012年5月21日，他创建的公司在沪市A股主板正式挂牌，中国太阳能光热第一股正式诞生。 他，就是太阳雨集团董事长徐新建。 1999年，正值太阳能行业的黄金时刻，徐新建完成了接近万台的生产和销售，能够实现100多万的销售利润。但由于行业的经验不够，技术也不过关，结果，有大批的产品出现了质量问题。 徐新建面临着严峻的考验。召回问题产品？不仅100万赚不到，还将赔得血本无归；选择逃避，则可以顺利赚到眼前的100万。 “不管怎么样，我都要承担这个责任。”徐新建最终做出了选择，“我不能够让经销商去替我承担这个责任，我也不好意思让消费者花了买好东西的钱，却买了一个不合格的太阳能热水器。” 1999年的“血本无归”，为徐新建换来了经销商和消费者的认可，也因此获得了企业的快速发展。 在企业慢慢发展壮大的同时，徐新建身上的社会责任意识更强了。在企业很小的时候，像资助敬老院、贫困大学生等小公益不断，“看到了不去帮，我自己心里都过意不去”，这是徐新建经常说的一句话。 有了良好公益基因的太阳雨，渴望将公益作为品牌的血液一直流淌下去。但血液需要循环，更需要源源不断的动力。 从2006年就开始为太阳雨提供深度服务的青岛智诚灵动营销策划机构董事长王成莹非常清楚地感受到，要想帮助太阳雨成为行业第一，除了更好的关注产品以及大力拉动销售之外，更需要一个品牌的树立和塑造，需要一个强有力的大品牌形象的支撑，真正让公众以及行业认同太阳雨“第一”的地位。 作为太阳雨的贴身营销策划公司，智诚灵动积极地策划、参与和推动着太阳雨运用公益的力量，提升品牌力。于是，“大公益、大品牌”的发展理念应运而生。 2008年，太阳雨赞助“残奥助威团”，成为一个分水岭。随着太阳雨由区域性品牌快速发展为全国性品牌，其公益事业开始尝试进行有规划的投入，除了突发的四川地震的捐资外，太阳雨将公益资金投入到诠释了“更高更快更强”的残奥助威团活动中。 在人民大会堂开了新闻发布会，邀请了最美丽的火炬手金晶做“残奥助威团”的形象大使，而且在全球销售终端对残奥会进行宣传和推广，开展了轰轰烈烈的助威团成员海选活动。 在“全民皆奥运”的特殊时间段，太阳雨通过海选活动，引起全民的关注，并带动了终端的销售，也让更多的消费者深刻地感受到太阳雨“保热墙，中国强”的品牌内涵。 残奥助威团的成功意义重大。它让太阳雨成为了太阳能行业唯一的一个利用奥运营销，来快速提升企业销售和品牌的太阳能企业。据统计，2008年太阳雨年营业额8亿，2009年，年营业额15亿，同比增长近2倍。 除了销量的提升，太阳雨奥运营销的成功，也标志着太阳能行业从低层面的无序竞争，“升级”到品牌化竞争的新阶段。 打造生态公益 2009年10月28日，上午9点30分，在人民大会堂重庆厅，对于迟到的媒体记者来说，连个新闻发布会的尾巴都没抓住。 整个发布会只用了30分钟就结束了，被参会的媒体和官员称为最高效的“低碳新闻发布会”。发布会的主要内容就是太阳雨公益慈善基金的成立。 “企业的公益慈善行为应该从此前的个人慈善，转为用爱凝聚太阳雨的责任竞争力，谋求企业、社会、环境协调发展的共赢模式。”经过多次实地考察和慎重考虑，徐新建选