201612惠州保利达江湾南岸拓盘(豪宅).pptxVIP

惠州 保利达·江湾南岸 营销策略报告惠州中原事业四部Huizhou.03.2016开篇之前，我们首先从豪宅说起……我们与客户对话的东西，或者说客户冀望于我们的东西已经超出了“房子”和建筑的意义我们的产品在市场上没有可比性我们面临的挑战是我们的客户群本身溯源心灵，塑造豪宅传奇——保利达·江湾南岸营销策略报告——竞争分析客户分析项目定位核心策略销售策略策略执行市场分析报告大纲PART-7PART-4PART-6PART-1PART-2PART-3PART-5宏观及政策环境惠州市场江北及大户型市场市场总结竞争扫描竞品动态竞争分析竞争策略客户分析客户定位城市价值本体审视形象定位阶段计划销售目标核心策略推广策略渠道策略活动策略展示策略目标分析推售计划蓄客模式价格预测年度关键词——HOT【HOT】降息、降税、降首付深圳客汹涌而入本地客奋起直追开盘必光盘接二连三惠城区均价冲破“7”字头惠州房地产 盛宴 未完······“热”市背后， 有谁在主导？政府银行开发商客户PART-1市场分析宏观及政策环境惠州市场江北及大户型市场市场总结国际经济持续低速增长，国内经济增长乏力国际经济：发达经济体持续低速增长；新兴经济体分化严重2015年发达经济体GDP保持低速增长，弱复苏迹象明显。美国平均增速在2.5%左右，欧盟在1.5%左右，香港在2.5%左右，日本在2.6%左右。2015年较2014年有明显转好迹象，但仍然为弱复苏。2015年新兴经济体出现分化，巴西出现危机，或拖累全球市场。印度保持了7%左右的高速增长，南非出现明显下滑迹象，巴西则出现经济危机，开始负增长。国内经济：传统经济增长动力不足，制造业受产能过剩和外需疲软影响、非制造业景气较好，2016仍难言乐观。出口、投资、消费疲软，拖累经济， 2015年中国出口增速同比负增长，且有逐渐恶化的趋势；固定资产投资同比增速不断下滑，创2000年以来新低；社会消费品零售总额同比增速在低位企稳，2000年以来首超过固定资产投资。中原观点：世界经济现在复苏乏力，中国经济又深度地融入世界经济，会受到影响和冲击。中国经济本身也在转型，一些长期积累的矛盾在凸显，所以说下行的压力确实在持续加大。传统产业结构改革创新势在必行。国内房地产市场：房地产开发投资增速累计同比持续下滑，预计2016年将继续维持1%左右的低增速，不排除负增长可能2015年11月，房地产开发投资增速累计同比仅为1.3%，自2013年以来持续下滑，目前已跌至2000年以来第二低点，仅次于金融危机后的2009年2月。中原观点：房地产开发积极性持续低迷，一方面受到楼市高库存的影响，三四线城市库存高企的局面并未完全得到缓解，去库存基调还将继续；另一方面房地产行业利润率下降，房企纷纷转型，去地产化以另谋出路，也在很大程度上削减了房企的开发热情。国际经济将面临较为严峻的挑战制造业环境持续恶化，2016年通缩风险加大中国下行的压力确实在持续加大房地产开发积极性持续低迷楼市高库存于是，政府出手了······房地产政策环境： 中央提出去库存政策，力度大，涵盖广政府多管齐下，连环降准、降息、降税、降首付等多项政策出台，楼市政策迎来史上最宽松年。中原观点：2015年多次降息降准，其中一次定向降准及四次全面降准加定向降准，定向降准主要针对小微企业、并且出台如“三农”、及重大水利工程建设、全面放开二胎等利好政策等，以此加大库存消化力度。百城房价齐涨，一线房价再飙升，二线城市活跃百城价格指数环比、同比连续第七个月双涨：2016年2月，全国100个城市（新建）住宅平均价格为11092元/平方米，环比上涨0.60%、同比上涨5.25%。非一线城市的楼市热潮已经传导至二：而由于新税收优惠惠及二线城市，部分二线城市的楼市也非常活跃。一线及部分二线城市为人口持续流入区域，是房产市场的繁荣有着更为坚实的支撑。中原观点：在去库存的政策导向下，中央继续实施积极的信贷和财政政策，2月初央行及银监会下调非限购城市商贷首付比例，进一步刺激刚需及部分改善性需求群体的购买力。国家去库存效果——楼市却上演尴尬的“冰与火之歌”一线城市面临房价失控风险：没有库存压力的一线城市，需求旺盛，加之投机客加标杆炒房，面临房价失控风险;二线城市量价齐涨：得益于区位优势及经济互动，及一线城市客户外溢，一线城市楼市之火传导到了核心二线城市，引起量价齐涨；三四线城市提振无力：面临高库存压力的三四线城市，在各类托举政策下，依然提振无力，去库存缓慢现今：国家严厉打击“首付贷”等政策抑制一二线城市房价疯狂上涨趋势以稳定房地产市场。后市：后市预测政府会定向调控，针对一二线城市，增大土地供应，增大中小户型供应，实行更严格的限购限贷政策、差异化的税收政策等措施抑制房价PART-1市场分析宏观及政策环境惠州市场江北及大户型市场市场总结深莞