HZ商业项目策划报告.pptVIP

* 业态涵盖：健身中心、纤体中心、桌球、高端SPA、男士护理馆、古铜日晒中心、品牌造型中心······ 业态定位——减压康体空间 * 中原童世界：儿童服装用品、儿童教育培训、主题儿童乐园、集合式餐饮· 业态定位——中原童世界 * 业态定位——美食中心 业态涵盖：异域美食、精品官府菜、品牌茶餐厅、儿童主题餐厅、商务主题餐厅···· * 业态定位——市场配套 业态涵盖：金融银行、 24小时便利店、精品花店、健康门诊、美容护理、旅游及航空售票、全球快递…… * * * 大型反斗城 结合本项目环境及独特空间形式，建议项目建筑风格为： 现代、产业、科技、新锐 产业化商业+主题化市场+餐饮休闲娱乐， 外立面建议 * 中原数码汇 中原童世界 独具特色的建筑在立面表现上更能切合科技、儿童主题，可以做成商圈商业地标 * * 面对新康庄市场的潜在竞争，结合本项目集中式商业进行思考，我们如何找寻差异化核心竞争力？ 商业经营模式 地段优势 入市先机 体验式营销带来新商机： 形成以本项目商业中心为代表的体验式科技馆/儿童人工智能馆，通过几家大型数码电器商，对商品采取样板间式的布场，让来宾可以立即感受到自己在选择商品之后可以得到什么样的生活，而不是简单的得到一件商品。卖场内还提供与商品格调相符的各式饮食。 体验式营销 * 体验式展馆 * 【合理的规划及产品设计】 1 * 基于本案的住宅、公寓、集中商业全销售模式，我们如何达成较强的市场辐射度，形成热销？ * 点击录入内容 地标建筑的建立/合理的规划及产品设计 构建差异化竞争力/一站式体验营销模式 针对性客户策略：圈层营销 针对性推广策略：精确制导 1 2 3 4 定义：道路是城市意象中的绝对主导元素,决定了整体区域划分和方向关系。 特征：可识别性、连续性、方向性 连接性 —— 通过层次清晰的城市路网（主干道、次干道、支路）将本项目与外部区域良好衔接； 可识别性 —— 道路宽度差异性、道路铺装、路边栽种植被、建筑风格、色彩、灯光、声响等都将加强道路可识别性； 方向性—— 设置路标指引方向； 应用至项目规划要点： 道路 Path 本案关键：结合道路功能（车行or人行，快速通道or情景商业街），设定不同道路宽度，景观特征，道路意向表达； 节点 Node 定义：是一个概念化的参照点。典型的节点有两种，一为道路连接点，二为某些特征的集中点。节点既是连接点，也是聚集点。 道路连接点 道路与广场、车行入口等都属于道路连接点； 某些特征的集中点 成功的节点不但在某些方面独一无二，同时也是周围环境特征的浓缩。 内向：置身其中的基本感受是“我到了”，在其中和周边，难以感受明显的方向感。 外向：需表达大致的方向，同时与其临近区域有明显的连接关系。 外向型节点——地块与外界的交接处（如与主次干道交汇处/与其他项目接驳处） 内向型节点——各地块交接处，地块内部功能节点（景观节点、广场、进出口） 标识 Landmark 昭示性 —— 初次造访整体方向的指引性； 标志性 —— 一定程度上表明项目域的领域性； 集中展示 —— 作为精神堡垒集中展示项目的精神内涵； 定义：是观察者的 外部观察参照点，有可能是在尺度上变化多端的简单物质元素。充满活力的标志物：唯一性、不在乎大小而在乎位置、集中了一系列的联系 功能： 一级标识 项目与外界城市交通脉络的接驳处；集昭示、标志、精神堡垒展示功能与一体；是使外界聚焦的窗口 二级标识 项目内部道路交汇处；主要功能为方向指引 * 【构建差异化竞争力/一站式体验营销模式】 2 * 体验式样板间 在样板房设置不同场景设计的画框； 利用每一个不同的设计风格，向客户展现场景。 * 【针对性推广策略/客户策略】 3 * 阶段性推广策略 媒体策略 主题活动+圈层营销 辅 主 主流媒介 特殊媒介 辅 主 展示及主题活动 圈层及渠道拓展 主 大众传播圈层 圈层直击 开启菏泽科技、儿童行业新格局 主 【阶段性推广策略】——圈层营销 * 造 【势】 视觉冲击+媒体炒作+氛围营造+渠道拓展 媒体策略 主题活动+圈层营销 * 具体营销策略（推广策略、推售策略、价格策略、销售策略及具体执行方案等）见下阶段工作方案。 基于企业目标、地块以及综合盈利模式特征三方面分析，本项目采用SOHO盈利模式，将集中式商业全部销售，采取速战速决短期获利模式，实现资金快速回笼。 模式 华润模式 万达模式 SOHO模式 自持比例 100% 视资金情况，持有优质资源 全部卖出 成功因素 商业体量大 品牌资源丰厚 体验型购物环境 订单主力店保证快速复制 以散售物业养持有物业 潜在商业利好易挖掘 炒作成功 划小面积满足投资需求 优势 聚集休闲及特色餐饮与消费 保证