基于美团网案例的团购网站营销策略分析.pdfVIP

——■—■■■●—●●■■■■—●■■■■■—●—■■■■■■—■■■■■—■■■■■_■—一 陈忍忍，吴泗宗 (同济大学，上海200070) ——●●—■■■■—————————■蕾臼—■■■—●———■■■■■■■■■■■■■■●■■■■■■_ 场存在的问题，更需要考虑消费者的团购参与意愿的影响 摘要：随着消费者罔络j_ij3购的日趋理性，团购网站需要在 因素。成功的团购网站要在产品、服务上更贴合消费者的 营销策略上改进和创新，以获得消费者的认可。以团购厩 需求，并且能够把网站的品牌通过合适的平台传播出去。 站——美团网为例。系统介绍并分析其团购产品及服务 的准确定位，营销平台的合理选择以及优质网购网站芸 本文选择美团网作为研究案例，一是其在团购市场短时间 牌形象的传递，得出团购网站有效营销的方法，并为其他 内做到行业第一的位置，具有代表性；二是其营销策略的 团购网站提供启示：产品选择要精，服务保障要实；营斜 应用较全面，具有特色，对其他团购网站有实际指导意义。 推广媒体选择要贴近实际；坚持走优质品牌路线。 二、美团网营销策略及分析 关键词：美团网；团购网站；营销策略 美团网是中国第一家团购网站，网站创立于2010年3 中图分类号：F272．3文献标识码：A 月，团购类别主要有美食、酒店、电影、旅游，还有其他休闲 文章编号：1005—913X(2013)09—0030—02 娱乐和生活服务类等。作为一种新型的购物网站，美团网 从2010年国内第一家团购网站创立至今，团购行业已 主打本地精品服务消费，在保证经济和便利的同时，更注 经走过三个春秋，但是混乱的团购市场造成众多团购网站 重保障消费者的权益。2012年，美团网销售规模为55．5亿 元，占市场交易额26％，稳居行业首位。美团网的发展过程 经营惨淡，团购网站数量从峰值5000多家降至943家。针 对这一困境，很多团购网站积极思考应对之策，有的团购 并不是一番风顺的，他同样经历过团购市场的混乱，像DQ 网站选择直接去团购化，转作B2C，有的团购网站尝试建立 团购券无效事件等，但是“消费者第一、商家第二”的企业 本地平台B2C商城，也有一些团购网站仍在徘徊观望。本 价值观让美团网没有迷失方向。作为创始人的王兴更深知 文认为团购网站转型前娄明确自身的战略初衷，能够理解 如何向人们营销自己的网站，让更多的消费者相信美团网 团购市场的发展现状，从营销策略创新上找到走出惨淡经 的真诚和责任。 营可行之法。实际上美团网就是这样一家在团购市场精耕 一∥，+’’i二j：-’，．jj。 细作的企业，并且一直保持着20％的月增长速度，销售额 美团网掌门人在创立美团网之前创立过校内网、饭否 稳居行业第一。本文以美团网为例，详细分析其营销策略 网和海内网，SNS领域的多年经验让这位掌门人明白社会 的创新及应用，以期提供有益借鉴。 化媒体对网站宣传的重要作用。在新浪微博方面，美团网 一、营销策略与团购网站发展 主账号就有超过38万的粉丝，用户活跃度近70％，其旗下 营销策略一般定义是企业以顾客需要为出发点，通过 还有九十多个城市账号，用户活跃度也非常高。美团网主 相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策 账号和城市账号矩阵式的运营，将美团的产品和口碑迅速 略，为顾客提供满意的商品和服务，从而实现企业目标的 传达给目标受众，并得到广泛传播。 过程。在团购市场中，团购网站要迅速获得消费者的认可，