桶装水配送公司网络营销方案.pptVIP

XXX配送中心网络营销草案 制作人：电的商网络资源大全 2012年12月2日 SWOT分析 为什么要做网络营销 企业要提高自身的销售量，就必须让自己的产品和服务能够时刻呈现在别人面前。网络时代，客户要什么，可以先在网上查找，找不到再发布求购信息，他们多会在网上进行搜索，一旦找到符合自己意向的商家或产品，再主动与供货商家建立联系。其次，必须去挖掘更多的潜在买家，掌握并了解买家的需求动向。而那些通过网上搜索主动找上门来的客户，才往往是成功率高的潜在客户。 网络营销的优势有哪些 传播范围广、不受时空限制 成本低、速度快、更改灵活 网络营销的投放更具有针对性 网络营销的受众关注度高 网络营销缩短了媒体投放的进程 网络营销具有可重复性和可检索性 桶装水配送行业网络营销现状 送水小门店、小公司市场接待能力有限，网络营销能力和意义不大 规模大点的送水公司对网络营销的认识程度明显普遍不足，营销手段不成系统，处于原始的粗放式网络营销阶段 我XXX公司有实力有意识，只要积极行动合理安排必然可以抢占网络营销的先机！ 网络营销的目的 塑造和提升XXX企业和产品的品牌和形象 增加曝光量，让更多的消费者认识并认可我们，尝试并接受我们的产品和服务，从而提升我们的业务量 通过网络直接与消费者接触和交流，找出自身不足从而全方位提升企业实力 抢占市场先机，领跑同行业 XXX网络营销策划步骤一： 企业官方网站 官网是网络营销的重中之重和基础，官网是企业产品、价格、服务等信息最权威来源，其他网络营销手段的相当大目的都是将客户引向官网达成访问和成交 XXX网络营销策划步骤二： 企业官网推广 搜索引擎提交，保证网站正常更新和被收录，提升网站自然排名 百度推广等其他搜索引擎付费推广，目前在做的只有“乐百氏” 我们可以参照该公司进行 XXX网络营销策划步骤三： 问答推广：通过问答平台对产品相关问题给予解答获得用户的好评和推荐，形成好口碑；同时引导用户访问网站。如百度知道、爱问知识人、天涯问答、搜搜问问等。 问题如下： 石家庄桶装水选择什么牌子?_ 石家庄乐百氏送水,服务最好最快的？ 石家庄XX最近的水站有哪些？ 石家庄XX附近送水电话是多少？ 我们把推广的信息嵌入到答案中，从而引导消费者 XXX网络营销策划步骤四： 电子地图提交和收录 百度地图、谷歌地图、搜狗地图等等网络常见地图提交我公司各水站地址电话等信息，让消费者能在网络地图上找到我们的信息。 如：百度地图搜索“石家庄送水”“水站”等相关词汇能找到我们 XXX网络营销策划步骤五： 58同城、赶集网、口碑网、易登网、百姓网等生活服务类信息列表网站、网络黄页、本地信息资讯网、论坛等平台系统免费发布服务信息 部分网站平台可做付费发布保证信息排名和企业资质的正规性和提现公司实力以便和免费的广告发布者拉开档次，如58的网邻通 等 XXX网络营销策划步骤六： 网络购物平台在线销售，如淘宝网店、拍拍网店 水票网络团购 自建网络订水平台 其他平台如：慧聪网、阿里巴巴、一呼百应、一大把等 XXX网络营销策划步骤七： 网络在线客服：如QQ、阿里旺旺、微博、百度hi、YY语音、飞信、MSN 在线接待客户咨询和建议、投诉等反馈信息，拉近与消费者之间的距离，第一时间解决客户问题 网络留言、电子信箱 XXX网络营销策划步骤八： 其它网络营销方法如：友情链接、电子邮件广告、网络联盟广告位、软文推广、新闻推广、QQ群推广、博客推广等等数不胜数，在此不一一列举，在以后的工作中分阶段看时机再应用。 之前七步骤是我认为的当前较适合我XXX公司的方式，特优先列举出来，仅供参考。 谢谢观看！ 如有不到之处，欢迎指正! 个人之见，期待更多交流和探讨 * * strengths（优势） XXX连锁已经有一定的品牌影响力 产品线较丰富，受众范围广 产品质量、服务能力同行业中较强 有口碑声誉积淀，市场基础扎实 门店及人员多，自然广告效应明显 weaknesses（劣势） 市场上的知名度和消费者忠诚度需要通过线上线下全面活动扩展和加固 企业服务品牌意识不明显 因客户消费习惯等因素，市场规模有限 opportunities(机遇) 现代人对于食品安全质量和生活品质有着越来越高的要求，XXX能迎合更多的消费者的需要 桶装水的品牌忠诚度相对较高，针对目标人群定向广告投放可有效影响其消费行为 threats（威胁） 市场竞争极其激烈，竞争品牌多种多样 净水机、售水机等其他途径的饮用水对市场的抢占 竞争对手的广告活动也越近强势，消费者选择余地越发变大 *