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KJ营销管理沙盘实训课教学方法探析 　　摘要：KJ营销管理沙盘实训课作为一种体验式教学方式，在教学模式和教学环节上有别于其他学科，对学习的硬件环境、学生应具备的素质、老师的知识素养和能力有着独特的要求，需要在授课方式、学习内容、考核模式等方面改进教学方法。 关键词：营销管理；沙盘；教学方法 中图分类号：G642.4 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）35-0109-02 用沙盘实训课代替实践的方法，将学生的知识素养通过模拟的实战对抗方式展示出来，相当于给木桶盛满了水，短板及裂缝很快就会显现出来，在指导教师的修补下，可以在降低实践成本的情况下提高学生知行合一的能力。 一、KJ营销管理沙盘实训课的教学设计 KJ营销管理沙盘实训课作为一种体验式教学方式，在教学模式和教学环节上有别于其他学科： 1.KJ营销管理沙盘实训课的教学模式。KJ营销管理沙盘实训课，由30～42名学生组成，每5～7名学生组成一个销售公司，形成6个相互竞争与合作的团队，从事四年的销售活动。在营销总监的带领下，同学们运用所学理论知识，在相互博弈和合作中成长，帮助处于困境（KJ）的公司走出泥潭。通过逼真再现的市场环境和学生对虚拟企业的运营管理，辅之以指导老师成败得失的分析及所需理论的讲解，同学们掌握应对现实问题的有效办法，领悟管理学的真谛。 2.KJ营销管理沙盘课的教学环节。KJ营销管理沙盘课的教学环节主要包括四个方面：首先是沙盘课的简介。沙盘推演方法，最早应用于军事领域，后因其生动直观的特点而被众多行业广泛采用。目前沙盘实训课已经被引入到财务管理、人力资源管理、创业管理等多学科的教学活动中，目前很多高校将其作为核心课程。通过对真实企业的仿真模拟，同学们体会并学习企业管理知识，实现教与学的有机结合。 二、KJ营销管理沙盘实训课的特点 从沙盘实训课的课程设计可以看出，它具备这样几个特点： 1.融汇多门学科，培养多种能力。作为一家营销公司，要想遨游在市场的浪潮中，首先得有一个战略的眼光来统筹规划四年的发展，运用战略管理中的SWOT分析法，发挥优势，补齐短板，抓住机会，化解威胁，并制定合适的公司战略及竞争战略，因时而变、因势而变；其次要运用市场调查技术甄别免费信息中的错误信息，选择购买信息的恰当性；再次，需要把营销管理中的4P理论、产品生命周期理论、波士顿矩阵等理论灵活运用其中；此外，人力资源管理、财务管理等相关理论也都贯穿始终。因此该课程虽名为KJ营销管理沙盘实训课，但却是多门学科知识的综合运用。KJ营销管理沙盘采取团队作战的方式进行，在公司内部、公司之间的竞争与合作中，可以充分体现同学们的团队协作意识、创新意识、理论联系实际能力、沟通能力等多方面能力的培养。 2.变被动学习为主动学习，变填鸭式学习为创造性学习。沙盘实训课不同于理论教学中填鸭式的讲解，而是放手让学生去进行经营，采取四年经营见分晓的方法，并会根据最终的指标排名对学生进行奖惩。强烈的竞争意识使得学生要真正地各司其职，为公司的收益而战，不仅仅是为了最终的排名，更是真正地想将自己的第一家企业运作成功。这种竞争意识也使得学生意识到理论的重要性，从而推动他们主动地去寻求知识，将理论转化为指导自己实践的工具，学习积极性空前高涨。 3.注重理论联系实践。沙盘实训课重在培养学生的实战能力，整个训练过程没有一成不变的问题或标准答案。为了完成战略目标，学生需要借助所掌握的理论知识，独立做出各种经营决策，最终帮助企业脱颖而出。通过不断的分析与决策，结合教师的适时点评，学生可以有效地理解如何将所学理论应用于日常的经营运作中，提高学生分析问题与解决问题的能力，补齐木桶短板，修补木桶缝隙。 三、KJ营销管理沙盘实训课的要求 沙盘实训课不同于一般的理论课或实验课，它在学习的硬件环境、学生的实验有效性、老师的课堂控制力等方面都提出了一定的要求。 1.对硬件环境的要求。为了方便公司内部的讨论与公司之间的合作，沙盘实训课的教室布置成一个开放的环境，一般有6张能容纳5～7人的桌子，可供30～42人同时使用，沙盘台面放在桌子上，教具如货币、渠道、人员等可以方便地布置在台面上，使学生直观地了解公司经营状况。实验室中应配备投影仪、打印机、至少7台计算机，共同组成一个局域网环境。学生席上的电脑方便学生在经营过程中进行计算、预测、输入相关信息，教师席上的电脑方便控制整个实验进程及课后点评，利用配套的分析工具软件支持整个活动的数据录入、经营分析及成绩评定。 2.对学生的要求。沙盘实训课是将战略管理、营销管理、人力资源管理等多学科理论的一个综合应用，这门课的授课对象一般应是本科高年级的学生或是有工作经验的学生，并要求学生有较强的参与