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全球化战略决策中高管团队的国际化角色：国外市场进入模式 葛玉辉 申舒萌 （上海理工大学，管理学院，上海 200093） 【摘要】海外扩张的模式是决策制定者协商的结果，高管团队（TMT）在此类型的决策过程中起到了重要的作用。本文整合市场准入模式理论与高层梯队TMT 跨国经验国籍多样性战略决策TMT 跨国经验全面控制市场进入模式TMT 国籍多样性合作控制市场进入模式跨国经验中图分类号：C931.3 文献标识码: A International role of TMT in globalized strategic decision-making from foreign entry mode angle GE Yuhui，SHEN Shumeng (Management School, USST, Shanghai 200090, China) Abstract: Mode of overseas expansion is the agreement of decision-makers, among which Top Management Team (TMT) plays a crucial role. Combining two theories of market entry mode and top echelon, together with organizational globalization factors, the paper found that TMT foreign experience and TMT nationality diversity act as two different, even adverse parts. After analysis more than one hundred companies within 7 years, TMT foreign experience is positive correlated with fully-controlled foreign entry mode and TMT nationality diversity is positive correlated with shared-controlled foreign entry mode have been found. So, as foreign experience can be acquired through working in a foreign country, such experience, to some extent, may be influenced by the nationality. Foreign experience TMT members cannot replace all foreigners in a team, concerning such experience is achieved by assigning overseas. Key words: TMT, strategic decision-making, globalization, foreign entry mode 一、问题的提出 传统的国际商业理论认为，国际化的战略决策完全是理性的，所以研究者经常忽略投资决策研究，过往的研究都主要关注决策转变的理性及可衡量的贡献方面，而忽略了高管团队(TMT) 作为决策制定者的作用，但恰恰此类研究能够解释外商投资如何做决策。海外扩张绝非空穴来风，而是一部分特定的决策制定者们的协商结果。然而，过往的研究主要关注决策转变的理性及可衡量的贡献方面，而忽略了高管团队(TMT) 作为决策制定者的作用。当外商直接投资(FDI)的市场准入模式决策的实证研究被无数预测变量（例如公司、行业和国家特点）验证后，研究的侧重点就开始偏离个人和团队对决策的贡献了。 国际化视角的高管团队被认为能够积极应对多元的文化、制度和竞争环境，比起只具有本土视角的高管团队来说，决策的质量更高。 跨国经验和国籍多样性有可能影响国际化决策，因为他们的经验会带来不同的参数选择和决策结果。特别的，跨国业务经验给决策流程带来了诸如国际化市场的知识、技能、非正式工作组等好处，但是，这些经验都受到时间和地域的限制。另一方面，国籍多样性影响的是决策者本身的价值观和认知。国籍就像观察东西的透视镜：认知、收集、解释和利用信息，由此来给战略决策提供基础。在高管团队中，由于国籍的不同导致的认知的差异和价值观的不同对战略决策有着显著的影响。 二、已有文献综述 （一）国外市场进入模式的决策 国际贸易的一个基本问题之一就是公司如何进行国际扩张，诸多理论都已经用于解释市场进入模式时不同的