有关周燕(跑盘).pptVIP

跑 盘 跑盘期是每个经纪人的必经之路，跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产经纪行业中的成长速度，跑盘的目的是为了体现经纪人的专业程度，增强客户房东对自己的信任度更好的开展工作。 跑盘需要了解的基本内容及重要性 物业名称、位置、栋数、套数、单元数及名称、产型结构、面积、内部设施、周边配套、交通状况、管理费及停车费、能否开通网络、开发商及物业管理、入住时间和批地时间、物业类型容积率、绿化率、销售均价等。 一、位置 小区周围有何特征建筑（著名大厦、超市、馆所等）房产经纪人应熟记。业主—报盘。马上了然一胸，并清楚的介绍给客户有助于客户对你的信任度. 二、交通状况 便捷的交通通常能成为楼盘的大卖点，甚至能弥补地理位置的不足。从该小区到火车站、体育馆、公园、超市等大方向坐哪路车，熟记小区周边的交通状况有利于 ①客户做哪路车看房 ②户显示经纪人的专业 ③增强客户购房信心。 小区的规模 小区规模将影响到楼盘的: ａ综合配套 ; ｂ物业管理档次; ｃ住户人气; ｄ小区绿化; ｅ物业管理走向。 注:多向业主问上述问题、多了解多聊天、相互留下深刻印象。 楼层高低的优劣势 高层优势：①视野开