中铁置业临平项目营销推广报告.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 项目解读 市场环境 市场定位 项目定位 客户定位 目标 营销战略 营销策略 排期预算 产品价格 后台保障 营销执行 营销活动 线上推广 推盘策略 平面表现 项目本体 在提升中铁品牌形象的前期下提高项目整体调性，将项目打造成区域标杆性产品。 在平面表现上最大化凸显项目优势卖点，将城市公园社区作为创意出发点，提出“公园城市”的项目命名。 主推语的设计将项目定位集中表现，凸显“公园”“城市”“成长”等核心卖点，提出“一座城市 一个公园 一切改变”的项目主推语。 项目LOGO的设计最大化的考虑品牌延续性，中铁置业后续品牌发展可延续该命名，从而形成中铁置业系列性代表产品。 平面表现 设计思路 功能成长性 | 公园式家居环境 | 舒适配套 | 温馨邻里关系 平面表现—主推方案 平面表现—主推方案 平面表现—主推方案 平面表现—主推方案 平面表现—主推方案 平面表现—备选方案 平面表现—备选方案 平面表现—备选方案 平面表现—备选方案 项目解读 市场环境 市场定位 项目定位 客户定位 目标 营销战略 营销策略 排期预算 产品价格 后台保障 营销执行 营销活动 线上推广 推盘策略 平面表现 项目本体 时间节点 事项 频率 通路 主题 形象导入期 2011年10月 品牌发布会 杭州各大报社、网络媒体等 品牌发布 工地围墙出街 项目周边 项目信息 房展会 1 房展会现场 中铁品牌、项目信息 道旗出街 项目周边 项目信息 短信 2—3 临平市民 项目信息 网络 年度持续 搜房、搜狐焦点、新浪乐居等 中铁品牌宣传、项目信息等 2011年11月 首期硬广发布 2 《都市快报》、《钱江晚报》 中铁品牌、项目形象 软文 2 《都市快报》《钱江晚报》 项目信息 短信、彩信 2—3 临平市民 中铁品牌、项目信息 户外 3—5 临平主城区及高速路口 中铁品牌、项目信息 销售部启用仪式 销售部 销售展示正式开始 持续蓄客期 2011年12月 营销活动 2 销售部 周末暖场活动 新闻报道 2 《都市快报》、《钱江晚报》 活动信息、项目信息 软文 2 《都市快报》、《钱江晚报》 中铁打造高品质生活小区 短信、彩信 2 杭州市区、临平客户 中铁品牌宣传、项目信息等 DM直投 1 临平社区等 中铁品牌宣传、项目信息等 2012年1月 营销活动 1 销售部 元旦节庆活动 硬广 1 《都市快报》、《钱江晚报》 中铁品牌宣传、项目信息等 软文 1 《都市快报》、《钱江晚报》 项目配套等定向卖点 网络 年度持续 搜房、搜狐焦点、新浪乐居等 中铁品牌宣传、项目信息等 短信、彩信 2 杭州市区、临平客户 中铁品牌宣传、项目信息等 推广排期 时间节点 事项 频率 通路 主题 持续蓄客期 2012年2月 营销活动 3 甬台温地区 异地巡展 新闻报道 1 《都市快报》、《钱江晚报》 活动信息、项目信息 软文 1 《都市快报》、《钱江晚报》 中铁品牌、项目信息 短信、彩信 2 杭州市区、临平客户 中铁品牌、项目信息 强势蓄客期 2012年3 月 高端杂志 1 地产杂志、时尚杂志 中铁品牌、项目信息等 营销活动 3 甬台温地区 异地巡展 DM直投 2 杭州及临平社区等 中铁品牌、项目信息等 硬广 1 《都市快报》、《钱江晚报》 中铁品牌宣传、项目信息等 短信、彩信 2 杭州市区、临平客户 中铁品牌、项目信息等 交通广播 月度持续 FM105.4、FM93等 中铁品牌、项目信息等 户外更换 3—5 杭州、临平城区及高速路口 项目开盘信息等 2012年4月 营销活动 3 销售部 周末活动 短信、彩信 2 杭州市区、临平客户 中铁品牌、开盘信息 硬广 3 《都市快报》、《钱江晚报》 项目信息、开盘信息 软文 3 《都市快报》、《钱江晚报》 活动信息、开盘信息 DM直投 3 杭州、临平住宅社区 项目信息、开盘信息等 交通广播 月度持续 FM105.4、FM93等 中铁品牌、项目信息等 首次开盘 2012年5月 开盘活动 1 高级酒店、销售部 开盘热销 新闻报道 2 《都市快报》、《钱江晚报》 开盘热销 软文 2 《都市快报》、《钱江晚报》 开盘热销 硬广 1 《都市快报》、《钱江晚报》 开盘热销 网络 持续 搜房、搜狐焦点、新浪乐居等 开盘热销 户外 3—5个 临平市区及高速路口 开盘热销 推广排期 媒 体 投放形式及规模 费用估算（万元） 报纸广告 报纸软文 600 报纸硬广 机动：其它主流报纸、异地报纸投放 户外广告 临平、九堡、乔司、城北户外广告，半年 1000 临平主要交通要道户外广告，半年 现场户外广告 网络广告 住在杭州网、搜房网 200 框架传媒 临平各写字楼