草根营销,筑就中小饮料企业成功新平台.pdfVIP

行业信息与市场动态 Beverage 草根营销 筑就中小蚀料企业成功新平台 吴勇毅 (厦门智者恒通管理顾问机构，福建厦门36t808) 近两年． 方面随着我州快速向消费型社 销的目的。在倌息化高度发达、互联网大量普盈 会转变．成为雠群7J：联刚、手机3G刚络第一大eg-每-天．草般营铺蜓加彰垃苴独特的魅力和作用。 陶+地圻蜜求巾小饮料企业的营销策略、模式辑 近几年．草根营销以其低成本、平民化、高 须进一步创新提高；另方丽．·I叫、戗辩企业 效率的特点越来越被人们所戈注．促使利用这种 迅速扩张的『H场活动‘jH益捉谍见肘的Or铺费州 营销方式的人和I企业迅速走红成名。从后台婪}’I：、 的矛盾趟束越JC锐．强烈要求低成I丰高教快捷的美蓉蛆蛆、选贝艟、天仙MM．到超级女卢、郭德 营销模式产生。 纲、胡戈等．这些^成功利用丁草报Or铺超低r】 此时．革根营销就应运而；Iz，草根营销I时代 槛的大众活动方式．把内己轻币f易举推销出去． 已全而来临。 从而提高r知名度．成为网络炙手可热的“草根明 星”和企业一坫牌代言人。美国总统奥巴马2008年为 1簟根营销．四两拨千斤的蕾销利器 了竟选．熟知网络的他成功利用互联咧营销自己． 众所周知．长期以来中小饮料企业参是以质 通过把做讲演的视频传到网上、买下关键词、搜 量、服务和信誉来逐新建立自己的品牌效应．虽 Or竟价排名等一系列的营销策略．以厦长时问积 然此法或放之四海而皆准．然而这些传统的营销 攒的人气使他成功登上了总统的宝座。 手段和传播蝶介太费金钱与时间r，在信息化的 即使是世再砧牌可口可乐．如今其身影也正 今天总显得落后半拍。周此为r适庇急述变化的 越来越謇出现在中目的大江南北的小摊和大量的 社会和经济发展，中小饮料企业营销模式和谋略 杜联网站上；娃哈哈在中国的四。五级市场上搞 需要更讲究敢率乖u速度．这就出现一种可以快速 得如二k如蕞．广大城镇农村草根消费者成为了它 推出品牌、成就品牌的营销策略．即草根营销。 的主流顾客；沃尔玛每日都拄喊“天天低价”．现在 何谓“草根”?它直译白英文的㈣”．其源 正准备把门店铺到中国散千个县销教地方．为的 白十九世纪的美周西部．那时正值淘金狂潮．都 就是让更多的最基层普通消费者也能购买到它的 譬 在传说草生长得悬茂盛的地方下面就藏着黄金． 产品。这些现象都值得我们中小饮料企业注意的。 三 吸引大正劳-／e大众来此淘金。后来“草根”一词被 还有一些高高在上的传统体育运动．如今也 年 引人丰十企经济领域．常用束表示“基层”、“大众”的 把营销目标瞒准了草根大众。阿迪达斯目前正抓 意思．是指同主流、耩英文化或精英阶层相对应 紧实施一项为中国许多二、三级城市提供旨在帮 第 13 的平民文化、大众阶层。 助“草报”阶层实现足球职业理想的体育赞助计划． 誊 而草根营销．则指与传统高举高打、拇量投 尤其是在提供青少年进场玛球的便利条件上。足 人的广告宜传、公关赞助、槊道建设及产品研发 球世界豪门俱乐部切尔西也开始了“草根”计划．未 第 等帽埘liIj胄相xq-低调的、低成本、平民化的营 来将协助亚足联在中国的15座城市开展一项旨在 ll 铺