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· 我们在推广工作中数据分析是不可缺少的一项必须课，为了节省大家学习的时间，在此制作并整理了市场推广工作中常用到的诗句分析模板。 · 这些模板的整理是按照“到达新的推广城市之初”-“日常的管理”-“大型节假日系统数据的分析”-“后期工作总结”的思路进行整理，并以附件的形式集中存于文件夹《附件2 数据分析中的常用模板》，供大家实用 四 数据分析中的常用模板 附件2《数据分析中的常用模板》主要包含以下内容： ·前期任务制定 M-1 如何制定销售任务 ·日常销量统计及预警 M-2 销量日常统计及预警 M-3 周销量汇总表 按区域 环比 ·系统和门店数据分析 M-4 XX市场高端机销量对比表 M-5 XX系统数据分析表（模板） M-6 XX系统重点门店销量跟踪表（模板） M-7 产品线竞争对称表（最新） ·后期工作总结 M-8 XX系统TCL环比销量占比对比表 M-9 重点门店和整个系统TCL销售占比对比曲线图 M-10 XX市推广工作后期总结（以数据为导向） 谢谢！ 数据分析-推广必备 市场推广部 目录 一 数据分析的概述 二 数据分析的重要性 三 数据分析中EXCEL简单用法 四 数据分析中的常用模板 一 数据分析的概述 数据也称为观测值，是实验、测量、观察、调查等的结果，常以数量的形式给出。数据分析就是把隐没在一大批看来杂乱无章的数据中的信息抽取出来的过程。具体来讲，对于一支销售队伍数据分析是一个队伍的生命保障线，没有很好的数据分析，就不可能达到很好的业绩。 当然数据分析需要一个专门的职能部门-数据组。作为销售团体，知己知彼方能百战不殆。那么准确无误的了解战场上的每一个对手的实力和背景成为一门必修的课程。数据组主要负责数据的归类、整理和分析，把分析出的成果 拓展到一线阵地。一线队员可以根据不断变化的战场形势，制定出行之有效的战略对策，运筹帷幄之内，决胜千里之外。 二 数据分析的重要性 （一）概述 （二）针对日常数据分析的作用做出简要陈述 二 数据分析的重要性 (一)概述 通过详细的数据分析，我们可以找出畅销货品和滞销货品，分析畅销和滞销的原因。如果还要细致，就要分析货品库存、周转时间、竞争对手情况等等。 此外，我们可以通过整体的数据分析，了解企业的优劣，对手的优劣。以便策划并选择最佳的实行计划和方式。再配合销售数据进行深层次分析，了解潜在机会或者威胁。 （二）下面针对日常数据分析的作用做出以 下简要陈述： 1、每日的数据整理分析，可以详尽的了解到市场上的每一点变化。例如每个门店的销售情况、销售结构、每个尺寸段的明星产品、每个价位段的明星产品、整个市场高端机型的销售变化情况，通过这些我们可以了解到竞争对手的变化情况。 2、可以根据每天的数据分析找出工作中的亮点和暗点，以便及时的优化我们的策略。通过数据分析我们可以在终端实现“策略看得见”的目标，并且日新日高，以此来提高每个门店的业绩，改善我们的销售结构，提高我们高端机的销售。进而实现整体销售的上升。 3、我们可以针对前期的数据进行分析，分析出同期和前期的数据对比，做出销售数据的同比和环比分析，进而下达合理的销售任务。 4、利用数据分析可以看出销售数据的详细变化情况，从而制定出合理且可控的奖惩机制。 5、根据整个系统的销售数据的分析，对该区域的市场做出准确的预测。因地制宜的制定出不同的产品策略和讲解方案。例如我品PIILED系列在上市之前和上市之后关于LED产品讲解口径的变化等等。 6、数据分析可以将杂乱无章的数据清晰化、具体化。我们可以通过一系列的图标、线条、图案描述出具体的销售情况。可以让我们轻松把握到市场的每一点变化，掌握市场的变化趋势，了解消费者消费变化的情况，进而从产品本身的设计上去迎合广大消费者的需求，提高市场占有率。 三、数据分析中EXCEL的简单用法 （一）EXCEL中常用的快捷键 （二）数据分析中几个关键的操作 1、选择性粘贴 2、拆分/冻结窗口 3、筛选 4、排序 5、附加培训材料 （三）数据分析中的利器 1、透视表 2、柱状图、饼状图、曲线图 EXCEL是我们工作的重要工具，为了提高运用EXCEL的技巧，我们整理了一些简单而实用的经验给大家分享，当然还有很多更高的操作。 掌握EXCEL的最有效的方法就是经常的使用它。 （一）EXCEL中常用的快捷键 · Ctrl+A全选单元格区域； · F4/Ctrl+Y重复上一操作; · Ctrl+Z撤消操作；