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喀什地区农产品营销状况浅谈喀什地区地处新疆西南部，是一个以农牧业为主的地区，现辖1市11县，167个乡、镇，2344个行政村，地区总人口超364万人，其中，农村总户数57.18万户，农业人口达到286.34万人，占总人口的78.8%，劳动力92.98万，耕地面积773多万亩。近几年的产业结构调整已初步形成了全地区粮食、棉花、林果业、畜牧业、设施农业等五大支柱产业协调发展的局面。喀什地区光热资源丰富，立体气候特征明显，瓜果如甜瓜、葡萄、石榴、核桃、巴达木等以香甜可口享誉国内外，大米、面粉等也以含糖量高甚至内销紧俏。歌舞之乡、瓜果之乡是近年我区对外旅游宣传的两大“主打产品”，随着喀什经济特区的建立以及全国对口援疆工作的稳步推进，我区农产品生产与销售面临难得的机遇与挑战，本文作者仅就喀什农产品营销状况做一简单探析。 一、喀什地区农产品营销现状 1.农牧民普遍缺乏营销理念，对农产品市场需求调查不够 喀什地区除了占10%的专业化、基地化生产的农产品有比较完备的销售体系外，绝大多数都是一家一户的分散化经营，不仅生产规模小，产品交易成本高，而且也直接导致农牧民只重视生产和田间管理，忽视农产品市场供应和社会需求变化，致使农产品销路不畅，形成结构性季节性供过于求现象。 2.农产品营销服务体系建设落后 我区农业生产产业化水平和商品化率较低，营销服务体系发展落后，农产品营销主要依赖于各级各类农贸市场，现有的农产品专业营销机构规模小，市场覆盖范围有限，难以满足农业产业化发展的需要。农村市场体系商业网点布局不合理，大型农贸市场主要集中于城市；农村农产品集贸市场规模小，设施简陋，服务功能单一，商品信息网络不健全，交易方式落后；绝大多数市场缺乏贮藏保鲜和产品质量检测等设施，市场服务停留在摊位出租、环境卫生和市场治安等基本项目上，不仅不能满足和适应农业产业化发展的要求，直接影响了农产品营销的发展。 3.科技含量低 技术服务体系不健全，新技术、新成果的入户率和到位率不高，距离普遍标准化、规范化、专业化的现代农业生产还有一定差距，加之目前绝大多数农牧民文化水平不高，也难以接受新技术、新事物，生产随意性大，统一指挥调度难，也不容易步入规范化生产、标准化分级、品牌化销售的发展轨道。 4.品牌效益十分模糊和脆弱 如前所述，虽然喀什地区是著名的瓜果之乡，但是优质甘甜的农产品却没有响当当的品牌衬托和扶持，几乎所有的农产品都是以县域名称来做招牌，真正让人交口称赞并熟记于心的知名品牌却少之又少。这不仅让消费者十分困惑，而且一旦出现“无牌”农产品无序竞争或积压，就会造成大范围“果贱伤农”。最终地域品牌也将荡然无存。 二、近年来喀什地区农产品产销体系建设的新举措 1.特色农产品基地化、规模化、专业化生产稳步推进，现代化营销手段初现成效 近年来，喀什地区充分利用自己的区位和自然优势，坚持以市场为导向，以优势资源转换和产业结构调整为主线，按照“稳粮、强棉、扩园、增畜、上棚、突破发展特色经济作物”的产业结构调整发展思路，坚持“打绿色牌，走特色路”，不断优化种植业结构，大力发展外向型农业，努力打造促进农民可持续增收的产业布局，特色农产品规模化生产趋势日益成形成熟。通过网络营销、展销会、推介会喀交会等把大宗农产品销往国内外是近年喀什农民增收、农业增效的重要举措。 2.外引内联，产销渐旺 按照“打造基地、突出特色、搭建平台、开拓市场”的建设目标，围绕林果、畜牧等特色优势产业，为开拓区外和国外农产品销售市场，地区通过制定一系列优惠政策，加大招商引资工作力度，重点引进、培育实力雄厚、带动力强的农产品加工、流通龙头企业，推进农副产品精深加工，突出产业化加工营销的带动作用；积极培育类农民专业合作组织、社会中介组织和农村经纪人队伍等多种类型的农产品流通主体，努力形成“公司＋经纪人＋农户”的农业产业化经营模式，积极构建我区外向型农业农产品产销关系。 3.政府扶持，企业带动 近年来，随着产业结构调整步伐的加快，全区各级党政把农副产品的销售工作摆在了日益突出的位置，逐步树立起“卖出好价钱就是增收”的理念，立足特色农副产品资源优势，通过推行农产品销售“一把手”工程，组织参加国内外各类农产品交易会、展销会，宣传推介，积极探索政府推进农产品公共营销的服务方式，为农产品的销售创造条件，扶持农产品流通增值。同时，企业在政府扶持下搭台唱戏，充分调动广大农牧民生产销售积极性，走共同致富的路子，做大做强喀什农产品销售文章。 三、加快外向型农业发展，进一步做好农产品营销体系建设的思路 喀什作为一个农民占人口绝大多数的传统农业大区，要实现外向型农业发展助农可持续增收的战略目标，就应结合区情实际，创新思维模式，拓宽发展思路，以农产品加工、储运、销售为突破口，