六企业国际化经营战略.pptVIP

第六章 企业国际化经营战略 第一节 企业国际化经营战略概述 一、企业国际化经营战略的概念 企业国际化经营是指企业在本土之外还拥有和控制着生产、营销或服务的设施，进行跨国生产、销售、服务等国际性经营活动。 特征：1、以国际化经营为目标规划其全球性经营活动 2、在国际化经营前提下合理配置资源 3、运用全球性观点规范其行为 二、企业实施国际化战略的动因 一般说来，企业进行国际化经营的目的：一是获利；二是求稳定。 企业走向国际化经营的具体原因： 1.利用技术领先的地位 2.利用商标品牌优势 3.利用规模经济优势 4.利用低成本的资源 5、核心竞争力转移 6、获取区域经济效益 三、国际化经营战略的类型 按照战略的实施重点，企业国际化经营战略可以分为四种类型，即国际化战略、多国本土化战略、全球战略与跨国战略。 第二节国际化战略的环境分析 （一）国际贸易体制 国际贸易体制主要包括关税、非关税壁垒和国际贸易的支付方式等。 （二）政治-法律环境 国际政治环境主要包括：1.国际政治局势；2.国际关系；3.目标国的国内政治环境。 （三）经济环境 相关国家的经济状况和经济动向，主要有如下几个方面： 1.国家的经济发展水平 2.国民生产总值总量及其分布 3.国际收支 4.集团贸易与区域性经济 （四）地理、社会、人文环境 第三节企业一般国际竞争战略选择 一、产品战略： 1、产品标准化 2、产品差别化 二、竞争与联合战略 三、成长战略 四、公共关系战略 第四节 企业进入国际市场的方式与战略选择 这些进入方式可分为下列三大类： 1.出口进入方式：（1）非直接出口；（2）直接代理商或经销商（3）直接分支机构（子公司） 2.合同进入方式：（1）许可证贸易；（2）特许经营；（3）技术协议；（4）服务合同；（5）管理合同；（6）建筑或交钥匙工程合同；（7）生产合同；（8）合作生产协议。 3.投资进入方式：（1）独资经营；（2）合资经营。 影响企业进入国际市场方式的因素 目标国家的市场因素：目标国家市场规模的大小；目标国家市场的竞争结构 目标国家的生产因素 目标国家的环境因素：目标国家政府对外国企业有关的政策和法规；地理位置；经济状态；外部经济关系；本国与目标国家在社会、文化等方面的差异；政治风险 本国因素：国内市场规模；本国的竞争态势；本国的生产成本；本国政府对出口和向海外投资的政策 影响进入国际市场方式的内部因素 企业产品因素：产品要素密集度；产品的独特性；产品所要求的服务；产品的生产技术密集度；产品适应性 企业的资源投入要素：资源丰裕度；投入愿望 * 产品在国际的上流动性 高 低 跨国战略 多国战略 全球化战略 国际本土化战略 高 低 跨国公司在本行业中的地位 国际化战略选择矩阵 1.跨国战略 跨国战略是要在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的核心竞争力，同时注意当地市场的需要。 2.多国本土化战略 为了满足所在国的市场需求，企业可以采用多国战略。这种战略与国际战略不同的是根据不同国家的不同的市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。 3.全球化战略 全球化战略是向全世界的市场推广标准化的产品和服务，以获得高额利润。