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基于Nash讨价还价供应链系统协调对策探究 　　摘要： 为了实现零售商主导型供应链协调，笔者通过引入价格敏感性和服务敏感性双元影响因素，分别在分散决策与集中决策两种不同情形下，研究大型零售商的最优服务水平和定价策略。笔者运用Nash讨价还价模型，建立收益共享机制，得到能够实现供应链完美共赢协调的讨价还价能力参数变化区间值，实现了对供应链总利润增加值的合理分配，并提出了供应链协调的有效对策。 关键词：供应链协调；收益共享；Nash讨价还价模型；服务敏感性；博弈论 基金项目：陕西省自然科学基金资助项目（2009JM9008；2010TQ9006）；陕西省教育厅科学研究项目（12JK0023）；西安财经学院科研基金资助项目；陕西省重点学科建设专项资金资助项目（1201）。 作者简介：姚树俊（1981-），男，山东巨野人，西安财经学院管理学院讲师，博士，主要从事供应链管理、博弈论应用研究。 中图分类号：F222；C931文献标识码：A文章编号：1006-1096（2013）04-0104 -05 收稿日期：2012-05-24 引言 当前，在零售商主导型产品销售市场中，零售商直接面临客户消费市场能够及时掌握客户需求的动态变化情况，是制造商进行产品分销的关键环节。零售商借助自身多样化产品优势，引入产品服务理念，通过各种有效的产品