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曼哈顿费用（年） 物业费 12万 水费 电费 冷气费 暖气费 电信费用 企划部员工工资 30万 总计 42万 企业法人营业执照 企业税务在登记证 组织机构代码 注册商标或注册受理通知书 食品卫生许可证 食品生产许可证 法人身份证正反面 联系人身份证正反面 银行开户许可证 复印+公章， 扫描后上传至天猫商家入驻窗口。 线上一级经销： 公司名称：临颍县领航商贸有限公司 单品牌专营 72项产品，其中52项为方便面，20项调味料。 类别 营业额 占比 　 锅巴 211572 18.6% 94.7% 非油炸 擀面皮 40510.8 3.60% 非油炸 拌面 809440.8 72.5% 调味料 59451.6 5.3% 5.3% ※总销售额约为：1660975.2元/年 非油炸拌面，武汉热干面等非大众口味面占销售额的72.5%。 区别于康师傅，统一等口味的地方风味受欢迎。 锅巴等干脆面系列占总额的18.60%，排名第三。 销售定价：分等级统一定价。（见表格：定价） 天猫零售价为市场价的90%-95% 爆款价：搭赠底价。 团购价：经销商价。 批发价：一批，二批统一定价 前期费用投入: 旗舰店：525918.5 元 (见表格：前期投入预估) 预期营业额： 旗舰店销售收入约150万/年 市场销售渠道规划： 旗舰店：零售，团购，批发，授权网络经销商或分销商。 其他网络平台：在1号超市，天猫超市等网上超市 进行铺货。 各大团购网站：团购推广。 销售品项： 旗舰店：全品项。 其他网络平台：在1号超市，天猫超市等网上超市 销售特色市场的品项。 零售+批发+团购 每月在各大团购网站经行团购活动。 10人成团 ，经销商价 同一订单两件免邮费。 店内团购活动。 10人成团 ，经销商价 同一订单两件免邮费。 每月提供一款产品进行爆款价； 爆款价：搭赠底价。低价吸引入店客流。 长期提供免邮费产品。 限时秒杀活动。 满**包邮 返现或返点。 随产品附送产品促销信息，厂商介绍，小礼物，等。 网络推广： 优化词条，嵌入店铺链接。 微博推广： 在淘宝中心购买软件，发送产品信息，活动信息，商铺链接至各大微博：新浪，搜狐，腾讯，蘑菇街，美丽说。 参加淘宝活动： 聚划算，淘金币，试用中心 加入淘江湖，淘宝论坛，定期发送文案。 市场销售渠道规划： 授权网络经销商或分销商，借助他人的电商经验经行网络销售。 其他网络平台：在1号超市，天猫超市等网上超市 进行铺货。 销售品项： 经销商：全品项 其他网络平台：在1号超市，天猫超市等网上超市 销售特色市场的品项。 国华天猫旗舰店 授权 备注 电商经验 无 有 前期投入 524918.5元 无 见ppt 23 销售成本 17.65% 17.69% 见ppt9 利润率 30% 26.06% 见excel (定价) 天猫旗舰店的前期投入资金大，网络经销商不需要前期投入资金，只需要统一定价，按时按量按质发货。 天猫旗舰店的前期准备时间:审批+店铺装修预计需要一个月以上。 旗舰店的销售成本为17.65%，授权线上经销商的销售成本为17.69%。 天猫旗舰店的预期利润率为30%，授权经销商的预期利润率为26.02% 旗舰店： 94.6万/30%=3153333.33 元（约316万） 授权经销商： 94.6万/26%=3638461.54元 （约364万） 注：天猫的旗舰店的销售额需要达到316万元，才能达到收支平衡点；授权网络经销商的销售额需要达到364万元，才能达到收支平衡点。 * 企划： 刘健 国华电商S.W.O.T.分析 方便面市场分析 电商主要模块及团队构成 线上销售价格体系 线上销售渠道 国华天猫旗舰店前期投入预算及入驻材料 国华天猫旗舰店初期营销方式 案例：南街村天猫旗舰店销售统计 销售计划一：天猫旗舰店 销售计划二：授权线上经销商 旗舰店 vs.授权经销商 “三买原则”国华做到了几点？ 愿意买 ？ 买得起 ？ 买得到 ？ 愿意买：增强品牌知名度，降低地域壁垒，吸引新客户进行第一次的购买行为。 买得起：减少中间环节，让利于终端顾客，吸 引价格敏感型顾客的进行购买。 买的到：借助电商平台，拓展销售渠道，逐步培养薄弱市场及空白市场的客户群；吸引网购族消费群体。 借助电商平台，厂家直接面对终端市场