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中小企业国际营销策略研究 摘要：长期以来，由于中小企业资金薄弱、生产规模不大、运作能力有限，因此活跃于国际市场的主要是大企业。随着知识经济时代的到来，国际市场加速全球化，使中小企业走向国际市场成为必然趋势。但是，由于先天因素和后天环境因素，中小企业在国际营销活动中仍然存在着种种问题。在这种形势下，如何进一步开拓自己的生存空间，提高企业竞争力，是每一个中小企业所面临的而且是急需解决的问题。因此，如何才能使得我国中小企业在参与国际竞争中尽量规避风险、找准路子，并结合现阶段我国的实际状况，从营销战略上找到一条适合我国中小企业特征的国际化竞争之路，是摆在理论界和企业面前的一个十分重要的课题。这也是本文的研究重点。中小企业自身的独特性，决定了其国际营销有着自身的特点和方式，而不是大型企业国际营销的小型翻版。本文结合对我国中小企业国际营销的现状，论述了我国中小企业国际营销的必要性，并借鉴国内外中小企业国际营销活动的实践经验，以我国中小企业如何进行国际营销为分析重点，探讨了我国中小企业进行国际营销的策略选择。 目录 一、我国中小企业国际营销现状及存在的问题分析 二、中小企业进行国际营销的必要性 三、中小企业国际营销策略选择 四、参考文献 关键词：中小企业，国际营销，国际市场定位，国际营销战略 　加入ＷＴＯ和全球经济一体化使中国中小企业的经营空间变得广阔，发展更有条件，但竞争也更激烈，一方面要面对国内企业的竞争，另一方面更要面临国际上许多大型跨国公司的竞争。，扩展企业发展的战略空间，同时为了避免与大型企业及国外跨国公司的正面竞争或被购并，“走出国门”，开拓国际市场是目前中国中小企业的唯一选择和必然趋势。 一、我国中小企业国际营销现状及存在的问题分析 1、我国中小企业国际营销现状 我国中小企业数量众多、规模有别，参与国际经营的方式多种多样，程度也有所不同，要研究中小企业国际营销战略，就必须全面把握其国际营销的现状。目前，国内大部分中小企业“走出去”的主要任务是要为自己的产品找到海外市场，属于国际营销的初级阶段，出口贸易是其主要的进入方式。 (1)出口型中小企业的基本概况 中国企业评价协会选择2007．2009年在国家海关总署登记注册、出口额在100万美元至2000万美元之间、年均增长率25％以上的中小企业进行样本分析和研究，形成了《出口型中小企业研究报告》，2009年我国出口总额为17619．99亿美元，比2007年增长了73．83％，中小企业出口额达到了10181．59亿美元，占全部出口额的58％。 (2)以加工贸易为主 从贸易方式上看，加工贸易是当前我国中小企业出口的重要方式之一。目前我国从事加工贸易的企业有近15万家，绝大部分是中小企业，从业人员3000多万人，约占城乡工业就业总人数的15％，据商务部统计，2008年，加工贸易出口累计总额为2549．8亿美元，在同期出口总额中所占比重为53．6％。 (3)中小企业是劳动密集型产业出口的主体 我国劳动密集型的大宗产品，如鞋类、玩具、灯具、小家电、五金杂件、箱包、塑料制品等，主要依靠中小企业生产和出口。我国的中小企业主要集中于纺织业、木材加工制造业、非金属矿物制造业、食品加工业、印刷业、金属制品业、塑料制品业、木材加工、文教体育用品制造业、服装制造业、家具制造业、皮革、皮毛羽绒制造业等劳动密集与技术关联性强的行业。虽然近年来中小企业的出口商品结构也得到不断的优化，机电产品、高科技产品的出口比重中呈现上升的趋势，但是，一些资金和技术密集型的出口产品，其档次、质量、品牌及价格仍处于中低档次，国际竞争力总体水平不高。 (4)中小企业对外投资不断增多 近年来，中国对外直接投资净额快速增长。有数据显示，中国在2007．2009年的分别为655亿和1161。3亿美元，平均每年大约以100％的速度增长。2009年中国对外直接投资1161．3亿美元，较上年增长31．6％，过去，我国的对外投资主体主要是一些大型国有企业，中小企业在国际直接投资中发挥的作用非常有限，这主要是由我国中小企业在整个国民经济中的地位决定的。但是近年来，随着我国中小企业实力的增强和在国民经济中地位的提升，大批中小企业开始走向国际市场，开展对外直接投资，逐渐成为我国开展国际化经营的一支重要力量。一大批中小企业还走出国门，在世界范围内寻找商机、开拓市场。2009年以中小企业为主的集体企业、私营企业与合作企业在对外投资中占比达到23％。“我国对外经贸事业取得今天的成就，广大中小企业功不可没。” 2、存在的问题 目前，我国中小企业尚处于国际经营的起步阶段，企业开展国际营销活动的过程中存在诸多问题，主要表现在以下几个方面： (1)国际营销理念不清，缺乏主动开拓国际市场的意识 相当多的中小企业经营管理者对国际市场营销理念认识不清，他们常