电子商务作业1-3.docxVIP

1.制定一个你感兴趣的产品或服务的商业模式。大学二手商品交易平台1.1简要概述产品或服务的特点（200字）校内二手商品交易平台以专业化的服务、独特的经营模式以及标准化的管理为广大高校学生提供优质服务。代销二手商品种类齐全，涉及大学生生活、学习、娱乐等各个方面，产品、服务的针对性强，可信度高，二手交易平台更加优于一般的学校的跳蚤市场。1.2简要阐述该商业模式的生态环境。国内最大的二手服务商“易趣、淘宝”其注册用户很大一部分是在校大学生，他们每年与学生的交易量占总交易量总量的很大部分。然而“易、淘”均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后服务，所有大部分的商品一经售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等待，互相信任度低，不提供对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心。鉴于“同一周期内，大学里学生需求有相似性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一部分大学生为减轻家庭负担，宁愿购买二手，校内交易可信性高，方便廉价无欺。大四毕业生大多在忙于找工作，离家远东西托运不方便，不愿意浪费时间亲自处理自己带不走的东西,目前高校内部交易混乱各自位为政，甚至互相压榨坑害自己同学，另一面针对大学生提供专门的服务的市场在国内还是一片空白，急需建立这样一个平台来为广大高校学子提供服务。1.3按下表分别阐述商业模式设计的各个要素。客户选择：广大在校学生是二手交易平台的服务对象。一部分学生提供对其自身已不需要的或者其他类型的二手物品，二手平台再将物品转卖给另一部分有需要的学生。价值主张：大学生具有消费多样化和消费观念开放性等独特的生活方式和消费心理，然而收入单一是大部分大学生面临的一大难题，一部分大学生为减轻家庭负担宁愿购买二手商品。我们提供的校内交易平台可信性高，方便廉价无欺，有售后保证，而且还提供个性化服务，可以以物易物。利润获取：通过物品转手差价获取利润。前期规模较小，获利模式单一，后期将考虑通过网站推广等其他方式获利。核心优势：我们免去卖家销售中的麻烦，矛盾和误区，向所有的买方提供完善体系售后服务，保障交易公平，诚信度高，我们负完全法律责任。让卖家最短时间以合理价格出售自己的商品，也让买家在最短的时间内以最合适价格买到最满意商品，“电子商务网络+固定服务电话+固定店址”三重服务让广大学子放心、满意”！业务范围：二手物品尤其是书籍、自行车、电子产品、生活用品、以及体育用品等的收购及转售，对于不能用但仍有价值的物品收购加工后达到再利用效果再出售。同时所有物品也可以“以物易物”。另外我们将建立全国性的网络平台，并且利用该平台实施针对全国流动着的那部分大四毕业生提供全面人性服务，针对全国在校大学生推出定期校园活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活跃大学生业余生活。1.4分析竞争对手(雷达图)2.确定盈利模式大部分学生可以接受的二手交易价格普遍在销售价的50%左右。这也是给二手市场的利润保留了较大的空间。代销二手商品种类齐全，涉及大学生生活、学习、娱乐等各个方面，产品、服务的针对性，使得二手交易平台更加优于一般的学校的跳蚤市场。在构建高校二手交易平台中，会遇到普通二手商品店可替代性等问题，但二手交易平台作为专业的交易枢纽，从定位、品牌以及销售方式、服务、管理等各个方面均要优于普通二手商品店。高校二手交易平台提倡资源优化配置，满足高校学生需求，“以货易货”等个性化策略，以大学生自己进行管理，能够把握时尚动态。高校二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较容易获得学生群体的认可，是大学生自己的交易平台，发展速度迅速。3.编制该产品的营销策划书封面前言目前，二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈。他们手中或多或少的都有具有使用价值但自己已不再需要的物品。他们也有无法消费新产品看重短暂使用价值的需求者。一年一度的校园“跳蚤”市场难以满足其需求，而且，现在还没有专业化、标准化的二手服务机构，因此，立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。目录3.1摘要3.2市场状况分析3.3营销策划目标3.4营销战略与具体方案3.5策划方案的各种费用预算3.6行动方案控制3.7结束语3.8附录3.1摘要从当前大学生二手交易需求增大以及现有高校“跳蚤”市场无法满足大学生二手交易需求这一现状着手，提出构建高校二手交易平台，分析研究了其可行性，并对构建高校二手交易平台提提出了营销策划目标以及营销战略和具体方案，并且阐述了其意义。3.2市场状况分析市场定位：广大在校学生是二手交易平台的服务对象，大学生具有收入单一、消费多样化