12-13营销基本法--课件.pptVIP

* 顺利转正，那么老李在正式业务员阶段的规划是什么呢？ 为什么要晋升呢？ ； １目标： 晋升主管 ２晋升的理由： 提高佣金收入的需要 个人能力提升 长期留存的需要 ３阶段核心能力 熟练掌握多种主顾开拓方法； 掌握增员及辅导的方法； 正确的服务理念及有效的方法； 工作按计划执行 * 时间： 2007年4月-2007年12月 职级：正式业务员 老李4-12月获得的利益： 合计：36660元 注：按老李每季度净增员1人进行计算。 初年度佣金22500元 新人卓越奖500元 增员奖5760元 增才奖4500元 个人季度奖900元 钻石奖2500元 哈，又增加了意外伤害医疗保险、一年定期寿险、住院医疗保险的保障！ * 9个月后，老李就实现了自己的目标，成为一名业务主任，那么他在业务主任阶段的规划是什么呢？ 为什么要育成呢？ ； １目标： 本组每月净增2人 每半年成功育成1组 ２育成的理由： 个人晋升和发展的需要； 提高收入的需要：开始享受长久的育成利益。 造就别人成就自己，留住人才的需要； 稳健经营的需要，使自己的组织架构更加稳固 ３阶段核心能力 很强的增员及辅导能力； 培养主任的能力； 较强的个人管理能力； 营造良好的团队文化。 * 时间： 2008年1月-2008年12月 职级：业务主任 老李1-12月获得的利益： 合计：133696元 初年度佣金300