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医药代表的发展通道分析： 学术代表 初级代表 高级代表 专家代表 没有销售经验的刚入职代表 入职一年，产品知识和销售技巧过关，业绩达标的代表 入职两年，连续两年业绩达标，考核过关的代表 入职三年以上，业绩优异，销售技巧娴熟的代表 销售管理的发展通道分析： 地区经理 销售主管 大区经理 销售总监 高代以上通过考评的代表，自己还负责部分区域的销售 年度绩效考核优异的主管提升为经理，脱产 至少管理3位地区经理以上，既往绩效以及管理能力突出者 有优秀的领导力和管理能力，决策以及市场敏锐度，公司发展决策 产品市场的发展通道分析： 产品经理 助理产品经理 高级产品经理 市场总监 高代以上通过考评的代表，具有较强的分析和判断力，学术性高 负责一定区域或者几个产品的学术推广和市场分析，活动策划 负责某个领域内的所有产品的统筹策划和推广 辅助公司决策层分析判断市场策略和规划产品线，架构划分等 商务运营的发展通道分析： 大客户经理 商务经理 商务大区经理 商务总监 高代以上通过考评的代表，熟悉商务运作流程，具备优秀的谈判技巧，交际能力 负责重点三甲医院的VIP维护和开发，具备非常强的公关和谈判能力 负责某个区域内所有的商务工作，至少带领3个以上商务经理 公司的商务运营，商业合作，医院合作回款，公司发展决策等 新业务员的职业生涯规划第三节：对外部环境的分析 代表的晋升和考评 高级代表 学术代表 公开考评