天津民营医疗市场简单分析.pptVIP

天津市****医院;;天津市医疗市场环境分析; 截止到2012年底,天津常住人口上升到1413.15万人,而在天津市的常住人口中0岁至14岁人口总量为141.46万人，占常住人口的10.01%；15岁至64岁人口为1131.65万人，占80.08%；65岁及以上人口为140.04万人，占9.91% 。 而且面对现在天津医疗市场的日益激烈,全国医疗纠纷频频增多，使得本身就很紧张的医患关系进一步恶化。消费者也不在盲目，从当初的有病乱投医到现在的有病比较再投医的境地。加上现在国家针对医疗行业的打击加大，使得医疗行业不得不回归医疗服务的本质，去树立属于自己的医院品牌。;1、 天津本土的实力医院。此类医院妇科以天津中心妇产医院为代表，占据了天津地区整个医疗领域的半壁江山，而且其地位难以动摇，消费者对此类医院的信任度非常高。从调查中显示：消费者纷纷认为，此类医院的技术先进、是公家医院、可信度较高，同时也是医保定点单位，属就医首选之地。 2、 科室承包医院。此类医院以***医院、***医院等解放军医院为代表，属于在夹缝中生存者，医院将部分科室承包而分得一块利益。承包者大多采用较为简单的方式来经营，可信度较为一般，但也占据了一部分医疗市场。 3、 民营医院。从2003年开始，民营医院在天津地区雨后春笋般的出现，并逐渐呈现前所未有的发展势头，它的很多优点是本土医院难以丕及的，其市场占有比例迅速飚升。但是，截止2010年，越来越多的医院的出现导致医疗市场竞争激烈，公众对广告产生极高的抵御心理。;天津地区部分民营医院营销简析;天津**医院;① **医院于2006年成立，是天津专业的**医院。将目标人群定位于女性，给其竞争市场达到充分的体现，利用女性的健康以及爱美形象给医院产生良好形象。 ② 在营销上，**医院侧重于亲情营销，时时关注女性健康问题的发展，以此达到女性朋友的充分认可。他们将这种关注，通过杂志媒体传播给广大的女性目标人群，让其产生心理认同感。 ③ 在侧重亲情营销的同时辅以部分0伤害的广告和关爱女性健康活动的展示【送健康进企业活动】，体现女子医院正面的健康形象。 ④不过，**医院在树立好优质的广告健康形象的同时，忽视了对医疗本质的捕捉，治疗效果一般、治疗费用昂贵、欺骗患者等等传闻的出现，导致其口碑极度下降;①**和**医院一样，将自己的目标人群定于女性，但是**定位的是更少的高端女性人群。并且设有高端的女性月子会所。 ②**除了广告中诉求的专家与技术，更关注自己内在的发展，出发点大多倾向于患者的角度，给其高质量的服务与治疗。 ③在营销方式上，**医院侧重于专家和技术的包装和营销，寻找中外知名专家来院考察研究，然后依托外国专家的形象进行有效的包装和宣传 ④不过每年天津**的营业额依然有限，个人认为主要原因在于其地理位置的偏差以及和**医院名称同质;天津其他民营医院; ? 天津市女性人口为6031366人，对妇科诊疗的需求量较大 ? 2010年天津市城镇居民人均可支配收入为24293元；农村居民人均纯收入为11801元；拥有一定的医疗消费能力 ? 天津市传承过去的“码头文化”，有一定数量的居民喜欢占小便宜; ? 民营医院众多，市场竞争极为激烈 ? 民营医院定位同质化现象较为严重 服务产品同质化严重【妇科、男科】 服务内容同质化严重【中低端医院基本没有差异化服务】 ? 民营医院营销渠道大多一致，造成广告成本高、效益低 虚假医疗广告泛滥，民营医院信誉缺失 天津市消费者对直接广告会产生一定的厌恶心理;****医院SWTO分析;S 内部优势：医院规模较小，战略转型较为方便 医院有独立的诊疗大楼，外在形象较好 医院高层领导对转型和品牌营销重视 现有的营销渠道资源较为丰富、完善的网络营销渠道 地理位置较好，周边直接覆盖人群较多 多年运营使****的运营管理模式相对成熟;T 外部威胁：部分私立综合医院在有一定口碑的情况下引入妇科 天津政府的支持下，公立大型医院的大力扩建 国家对医疗广告的整改以及监督实施;****的战略方针;W 内部弱势： ● 医生资质文凭无明显优势 ● 全员的营销意识淡薄 ● 营销渠道整合力度有限 ● 服务以及卫生细节还有些许欠缺 ● 企业视觉形象建设成效有限 ● 企业CIS建设成效有限;小小詹愿意听取您的建议