如何成为合格的销售部门经理.pptVIP

团队不同阶段所关注重点 员 工--熟悉产品 （企航三大系列五大产品） 经 理--销售方法 （成功销售十大步骤） 总 监--沟通能力 （魅力沟通） 总经理--谈判技巧 （大客户谈判技巧） 企航产品系列一 OPP推广课程 陈思嘉老师 《企业如何规划才能倍增利润》 魏司羽老师 《中小型企业赢在规划》 纪 伟老师 《企业如何规划才能倍增利润》 ...... 企航产品系列二 中小企业转型规划之 《九大规划》 铁班底规划 模式规划 使命规划 愿景规划 晋升规划 薪酬规划 价值观规划 行为规划 理念规划 价位？ 课程收益？ 企航产品系列三 会员卡 商学院 价位 六门课收益 朋友圈 价位 课程收益 杨总弟子 价位 价值 成功销售 十大步骤 一、充分的准备 1. 形象准备 销售人员的形象 应注意那些细节 ？ 2. 思想准备 销售人员的思想应做好哪些准备 互动 ？ 3. 工具准备 销售人员应该做好哪些工具的准备 互动 ？ 二、激励情绪达到巅峰状态 三、建立信赖感 1 赞美建立信赖感（微笑) 2 有礼走遍天下 3 换位思考 四、了解客户的需求与渴望 1 用 问—听— 2 适时赞美 3 用心倾听---- 五、提出解决方案并塑造产品价值 六、做竞争对手的分析 七、解决抗拒 八、成交 成交时---要敢于成交 九、服务 十、转介绍 成功一定有方法 失败一定有原因 合格的销售部门经理 一、会卖1、带头卖小票（OPP课程）2、顾问式销售《九大规划》3、顾问式销售会员 二、会带 王庆国卓越团队建设专家企业内训高级教练启航集团泰安公司总经理主讲：《成功从优秀员工做起》《销售精英训练营》《团队打造工具》 如何成为合格的销售部门经理 合格销售部门经理必备 忠诚 干一行爱一行 半年有所成 一年有小成 三年必大成 十年磨一剑 一生只做一件事 一事成则事事成 一事不成则事事不成 成长 敬业精神 团队精神 持续成长的精神 我永远是新手 能力 会卖 会带 会总结 如何增加团队凝聚力 营造氛围 不能统一思想时先统一目标 强化目标 让每一位成员牢记团队目标 （口号 标语 pk图） 及时沟通 慰问伤员 团队业绩上升的四个方法 竞争机制 《大客户管理手册》 监督机制 《日活动量管理表》 奖罚机制 《团队目标达成个人惩罚不予追究》 淘汰机制 《产品系列》