《计划与活动》总公司培训课.ppt

课程大纲 我和我追逐的梦 计划的重要性 我的计划与活动 学会填写一卡一志 总结 课程大纲 我和我追逐的梦 计划的重要性 我的计划与活动 学会填写一卡一志 总结 请认真的思考以下问题： 我为什么来到阳光？为什么加入保险 行业？ 我来了，想要什么？ 课程大纲 我和我追逐的梦 计划的重要性 我的计划与活动 学会填写一卡一志 总结 课程大纲 我和我追逐的梦 计划的重要性 我的计划与活动 学会填写一卡一志 总结 三个月顺利晋升 课程大纲 我和我追逐的梦 计划的重要性 我的计划与活动 学会填写一卡一志 总结 课程大纲 我和我追逐的梦 计划的重要性 我的计划与活动 学会填写一卡一志 总结 计划与活动 总公司培训部 新人岗前培训课程 专业化销售流程 计划与活动 保单递送与售后服务 拒绝处理 接触 接触前准备与约访 准客户开拓 促成 说明 新人岗前培训课程 ——开始顺利推销第一步 课程目的 新人岗前培训课程 新人岗前培训课程 新人岗前培训课程 新人岗前培训课程 请填写“梦想板” 请填写“收入目标表” 请翻开学员手册 新人岗前培训课程 　我们要追求什么？ 我们追求的目标是什么？ 新人岗前培训课程 制定自我目标计划！ 前人成功经验思考…… 新人岗前培训课程 新人岗前培训课程 如果没有计划，员工就不会有持续发展 ——就算有发展也纯属偶然。 新人岗前培训课程 新人岗前培训课程 业绩目标计划 活动目标计划 晋升目标计划 我的目标 新人岗前培训课程 明确性. 可衡量性 可达成性 可评估性 有时间限制 良好计划的特征 新人岗前培训课程 计划拟定步骤 明确工作目标 寻求必要依据 具体量化计划与目标 新人岗前培训课程 等于 减 加 年收入目标 = 其他收入 - 开销总计 + 储蓄总计 每周FYC目标值 每月FYC目标值 年度FYC目标值 (1)业绩目标计划 回顾你的收入目标表 年收入目标=业绩目标=年度FYC目标 细分到每月、每周 什么是 FYC？ 新人岗前培训课程 新人岗前培训课程 人 每日拜访人数 人 每周拜访人数 人 拜访人数 份 递送建议书 件 月促成件数 元 月标准保费目标 元 每月的收入目标 每月（1/12年） 活动目标 1.初年度佣金以3０%计算 2.每三次访谈可送一份建议书 3.每三份建议书可促成一件保单 4.假设每件平均保费为2500元 说明: 活动目标表 (2)活动目标计划 根据上面的收入目标，如何进行活动计划呢？ (3)晋升目标计划 踏出成功第一步！ 早晋升，早受益！ 新人岗前培训课程 晋升标准： 寿险顾问于滚动的最近三个月达到下列条件，自次月起晋级为资深寿险顾问： 一、通过品质考核； 二、新契约客户 个； 三、累计FYC 元； 四、通过资深寿险顾问培训并考试合格。 新人岗前培训课程 新人岗前培训课程 计划100－准客户开拓训练 工作日志 计划与活动管理工具 新人岗前培训课程 请翻开学员手册 填写计划100 新人岗前培训课程 请翻开学员手册 工作日志填写 新人岗前培训课程 新人岗前培训课程