专卖店工作总结90964.ppt

2008年工作总结 目 录一、2008年销售分析（具体数据）二、各大类销售及占比三、同期相比四、销售差异分析五、人员状况及人员流失率六、在岗人员内在潜质分析七、本年在工作中出现的问题及解决方法八、本年中所学到的知识及仍存在的不足九、2009年工作重点十、所需援助 一、2008年销售分析 月份 每月计划 实际达成 计划达成比 1月 70716 114990 162.61% 2月 505000 292236 57.87% 3月 482000 631116 130.94% 4月 1254000 1142548 91.11% 5月 1163000 1182002 101.63% 6月 708000 576508 81.43% 7月 945000 814134 86.15% 8月 1181000 709630 60.09% 9月 1295217 845720 65.30% 10月 1262000 623185 49.38% 11月 548000 　477117 87.06% 12月 390000 265538 68.09% 合计 9803933 7197607 73.46% 二、各大类销售及占比 全年销售大类占比 　 　 　 大类 销售数量 数量占比 销售金额 金额占比 鞋 3473 14.50% 1322840 19.02% 服 16757 69.98% 5303387 76.26% 配 3714 15.51% 328075 4.72% 合计 23944 100.00% 6954302 100.00% 从销售数量上来看全年的配件销售良好，可以说卡帕的配件类的设计很富有整体的搭配性和连贯性，而且更加的时尚所以销售良好，而在整个的金额占比上，还是服装占有足够的优势，在鞋的占比上，理想的效果为28%。之所以差距这么大，是与在11月份，店内到了一部分的特价鞋，销售金额为3折，所以在鞋的金额占比上造成了劣势，下面请看各大类各月的占比情况：  大类 鞋 月份 销售数量 数量占比 销售金额 金额占比 1月 30 0.86% 10303 0.78% 2月 168 4.84% 55114 4.17% 3月 354 10.19% 106610 8.06% 4月 534 15.38% 184166 13.92% 5月 591 17.02% 213031 16.10% 6月 358 10.31% 145368 10.99% 7月 481 13.85% 188435 14.25% 8月 365 10.51% 155585 11.76% 9月 285 8.21% 124729 9.43% 10月 61 1.76% 77410 5.85% 11月 144 4.15% 35819 2.71% 12月 102 2.94% 26234 1.98% 合计 3473 100.00% 1322804 100.00% 从鞋类的数量占比和金额占比来看，占比超过10%的月份均为4月份至8月份，由此看出这几个月为销售的高峰，也是鞋类销售最好的时机，在KAPPA品牌美中不足的是，本品牌无能过冬的棉鞋，如能加入棉鞋的设计，想必在冬季鞋产品也能有个良好的销售。 大类 服 月份 销售数量 数量占比 销售金额 金额占比 1月 146 0.87% 55927 1.05% 2月 519 3.10% 213209 4.02% 3月 1118 6.67% 326806 6.16% 4月 3608 21.53% 932970 17.59% 5月 3402 20.30% 845322 15.94% 6月 1435 8.56% 399374 7.53% 7月 1658 9.89% 388012 7.32% 8月 1679 10.02% 478731 9.03% 9月 1420 8.47% 685552 12.93% 10月 968 5.78% 527238 9.94% 11月 405 2.42% 234946 4.43% 12月 399 2.38% 215300 4.06% 合计 16757 100.00% 5303387 100.00% 从服装的数量占比和金额占比上看，明显突出的月份为4月和5月，4月为公司的店庆活动加之5月的购物黄金周，对整个一年的销售都有帮助，另外KAPPA品牌在服装的设计理念及色彩的运用，近几年深受广大消费者的喜爱，所以在服装的销售上一直占有优势。 从配件的数量占比及金额占比上来看比较突出的月份为7月和8月，这两个月为旅游的旺季，也是各大院校开学的前期，所以在背包的需求量会加大，而今年Q3的配件设计非常的独到，采用了彩色的元素，让真个夏天更跳跃了起来。 大类 配 月份 销售数量 数量占比 销售金额 金额占比 1月